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Une mauvaise proposition d'accompagnement terrain



Accompagner sur le terrain ses commerciaux pour les évaluer est compréhensible. Cependant, le rôle du manager ne doit pas se limiter à la surveillance passive, sa présence doit apporter une valeur ajoutée et active au commercial. Être un binôme efficace pour son commercial et proposer des accompagnements terrains riches et pédagogique à ses collaborateurs.