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Atelier vente différenciée

LE THEME

LA VENTE DIFFERENCIEE
CHALLENGEZ ET TRANSFORMEZ LE COACHING DE VOS COMMERCIAUX

À l'occasion de la sortie de leur livre « La vente différenciée – Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits », Christopher Guérin, Directeur Général Europe de Nexans et Frédéric Vendeuvre, co-fondateur du cabinet de performance commerciale Halifax Consulting ont le plaisir de vous inviter à leur atelier thématique sur la vente différenciée, qui se tiendra le jeudi 19 octobre 2017 de 8h30 à 10h30 (Paris 8).

Beaucoup d’entreprises font face à des marchés saturés très concurrentiels et une banalisation d’une partie de leur offre, souvent avec pour conséquence des baisses de marge et une nécessité de transformer leur modèle commercial. Lors de cet atelier, Christopher Guérin et Frédéric Vendeuvre témoigneront du défi relevé dans ce contexte par les équipes de Nexans, leader mondial du câble et répondront aux questions suivantes :
- Comment segmenter son portefeuille ?
- Comment créer de la valeur par une approche collective et différenciée dans son avant-vente ?
- Comment mieux piloter son pricing par la valeur et non par les coûts ?
- Comment accompagner, coacher et transformer les équipes dans des temps très courts ?


JEUDI 19 OCTOBRE

de 08h30 à 10h30 (Paris 8)


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Plus d'informations :

Contact : Alexandra Delorme
alexandra.delorme@halifax-news.com

01 30 61 81 91 
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