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réussir ses soutenances orales

Notre client, le contexte…

Un leader européen de la transformation numérique délivre des prestations de conseil, d’intégration de systèmes, de logiciels et de maintenance à gros enjeux. Son cycle de vente prévoit des soutenances orales de ses offres devant des jurys, principalement des grands comptes.
 

Ses enjeux…

  • progresser encore dans l’obtention de très grands projets
  • améliorer sa performance commerciale grâce à des présentations et soutenances commerciales (et/ou techniques) plus efficaces, originales et décalées
  • impliquer un large éventail de collaborateurs, directeurs, chefs de projets, Key Account Managers…

Notre accompagnement sur-mesure

  • la constitution de groupes aux profils et fonctions mélangés pour favoriser l’émulation
  • un format court (1,5 jours) et hyper intensif, basé sur 2 mises en situations
  • une dernière demi-journée consacrée à la soutenance orale, devant un jury

Les résultats

  • plus d’une centaine de collaborateurs participent chaque année à ce rassemblement 
  • des impacts réels en termes de méthodes et des résultats au niveau des présentations
  • la décision de lancer avec Halifax Consulting un niveau 2, plus « avancé »