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Gagner un appel d'offres via une soutenance

Notre client, le contexte…

Une société de recouvrement de créances vient de voir son dossier technique retenu par un compte du CAC40. Elle doit se préparer à passer face au « jury » qui décidera de la répartition des parts de marché entre les différentes sociétés retenues.
 

Ses enjeux…

  • l’équipe de  soutenance ne se connait pas, et n’a pas l’habitude de cet exercice
  • la qualité des supports prévue est très faible

Notre accompagnement sur-mesure

  • la prise en charge de la formalisation des supports, pour plus d’impact à la diffusion
  • plusieurs ateliers de répétition sont organisés pour affiner le rôle et le discours de chacun

Les résultats

  • la part de marché obtenue est supérieure de 15% aux objectifs fixés
  • la formalisation de nouveaux documents commerciaux