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formation à la négociation pour ingénieurs - directeurs de projets

Notre client, le contexte…

Un équipementier automobile mondial de rang 1 négocie une affaire importante avec un constructeur. Ses enjeux financiers sont de  30 à 50% du CA annuel. Ses ingénieurs (issus des meilleures grandes écoles françaises) sont sûrs d'eux sur la partie technologique, beaucoup moins sur les négociations des conditions tarifaires ou renégociations de moyens en cours de projet.
 

Ses enjeux…

  • les aspects «  émotionnels » des ingénieurs prennent parfois le dessus, alors qu’ils ont pourtant des profils très « rationnels »
  • La marge se dégrade et n'est pas assez préservée

Notre accompagnement sur-mesure

  • un coaching  individuel : chaque ingénieur doit mener une négociation simulée.  Le débriefing personnalisé permet à chacun de prendre conscience de ses atouts, de ses points forts et des points sur lesquels il doit progresser
  • une formation professionnelle blended learning à la négociation de haut niveau, alternant travail personnel et séances collectives
  • un suivi  complémentaire par un des meilleurs spécialistes français du coaching mental. Il travaille alors avec les participants sur la gestion efficace des émotions, dans des contextes de négociation à très forts enjeux

Les résultats

  • un accompagnement qui devient référent dans l’évolution des parcours individuels
  • une culture managériale de négociation installée dans le temps parmi les équipes