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ateliers individuels de coaching commercial pour vendeurs grands comptes

Notre client, le contexte…

Un leader européen de la transformation numérique veut faire progresser sa force commerciale sur la technique de l’elevator pitch pour provoquer des rendez-vous avec de nouveaux interlocuteurs décideurs de haut niveau.
 

Ses enjeux…

  • renforcer l’appropriation du discours corporate et marketing, afin que chaque collaborateur parle d’une même voix lors des entretiens client avec les décideurs
  • aligner le discours commercial et  trouver de nouveaux projets chez les clients récurrents, tels qu’EDF, AIRBUS, SNCF… ou les grands comptes prospects
  • proposer cette action de coaching  sur la base du volontariat

Notre accompagnement sur-mesure

  • un parcours basé sur une série de rendez-vous individuels (coaching commercial)
  • des exercices de « figures imposées » à insérer dans un rendez-vous global, et l'utilisation d'outils vidéos adaptés
  • un passeport accompagne chaque participant au fil des séances

Les résultats

  • 25 commerciaux et managers se sont d’abords inscrits au pilote
  • ce projet de coaching commercial est devenu progressivement un « must » dans le parcours des commerciaux grands comptes
  • la valeur ajoutée de l’entreprise est portée avec beaucoup plus de force et de cohérence par tous les Key Account Managers en rapport avec des décideurs