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assessment de 40 managers commerciaux

Notre client, le contexte…


Grand groupe industriel présent dans 40 pays et des activités commerciales dans le monde entier
 

Ses enjeux…

  • Le groupe fait face à des difficultés économiques et commerciales: chute de certains marchés, augmentation du coût des matières premières. Il doit opérer un redressement rapide et sur tous les fronts.
  • La Direction Générale entreprend de mener un assessment de 200 cadres dirigeants.
  • Dans un délai très court, nous sommes mandatés pour assesser 40 dirigeants commerciaux et marketing d’une dizaine de nationalités différentes, sur leur niveau de maîtrise des pratiques commerciales.

Notre accompagnement sur-mesure

  • Le projet est décliné en anglais sur 3 sites : Singapour, Europe et Amérique du Nord.
  • Un travail d’interface est accompli avec le cabinet référent sur l’assessment HR et Leadership.
  • 2 niveaux de pratiques commerciales sont assessées en priorité:
    • Analyse et priorisation des plans d’action
    • Pilotage commercial
    • Négociations commerciales à fort enjeu

Les résultats

  • Un effet d’urgence et de décision Top Down pour les équipes.
  • Le projet est délivré dans un temps très court, 2 mois, avec une mesure individuelle et des plans d’action et de progrès.
  • Un excellent retour sur les assessments de la part des évalués permettant des prises de conscience et de décision rapides.