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Animer son réseau de distributeurs

Notre client, le contexte…

Une marque mondiale pétrochimique, cherche à mieux se développer en Amérique du Sud et du Nord.

Présente  dans 10 pays avec une centaine de commerciaux, elle veut augmenter sa pénétration, trouver de nouveaux distributeurs et développer le réseau existant.

 

Ses enjeux…

  • déployer  un programme unique de Management des distributeurs, formalisé par le Central dans la Direction de la Zone
  • aligner par le haut une force de vente hétérogène

Notre accompagnement sur-mesure

  • ingénierie pédagogique customisée 100% sur ce programme interne de Management (process, outils, règles) très complet.
  • un déploiement en 3 langues (Espagne, Brésilien, Américain)

Les résultats

  • très bon retour des participants
  • croissance des indicateurs
  • suivi approfondi dans certains pays à la demande des country managers