aide au recrutement de commerciaux

Notre client, le contexte…


Société d’assurance et de prévoyance collective
 

Ses enjeux…

  • Le client renforce considérablement les effectifs de son équipe de commerciaux grands comptes et engage une campagne de recrutement.
  • Huit postes sont à pourvoir. Le client veut augmenter la prédictibilité de ses recrutements et intègre Halifax dans son dispositif pour mesurer le délai et la capacité de montée en compétence commerciale nécessaires selon les profils.

Notre accompagnement sur-mesure

  • La solution d’accompagnement recrutement vient en complément du sourcing et de la présélection RH.
  • Par des tests adaptés qui collent à la réalité commerciale, Halifax doit évaluer les compétences commerciales préalablement définies et validées.
  • A l’issue de ces diagnostics de candidats, Halifax adresse au client un classement relatif par ordre de qualité commerciale et «  gap » de compétence prévisionnel.

Les résultats

  • Des candidats impressionnés par le professionnalisme de la démarche. Même ceux qui ne seront pas retenus conservent une bonne image du process et garde ainsi une belle image de l’entreprise pour laquelle ils ont postulé. Tous apprécient le feed-back du consultant qui prend toujours le temps de leur faire part de ses perceptions sans pour autant s'engager sur la décision de recrutement qui n'appartient qu'à l'entreprise.
  • Des décisions plus simples.  L'entreprise peut infirmer ou confirmer plus facilement ses premières impressions.  Les compétences clés qui sont « achetées » ont réellement été testées par un professionnel des compétences commerciales. Les parcours d’intégration sont mieux anticipés et plus rapidement mis en œuvre.