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étude de cas : accompagner les managers dans le relais des formations commerciales

Notre client, le contexte…


Société internationale de services évènementiels
 

Ses enjeux…

  • Les commerciaux ont déjà été formés avec succès par Halifax.
  • Après une étape de mise en œuvre, le Directeur Commercial veut relancer la mécanique de progrès.

Notre accompagnement sur-mesure

  • Une courte intervention individualisée d’Halifax avec chaque commercial pour évaluer les acquis.
  • Un coaching de chaque manager pour redéployer des exercices d’entraînement et de perfectionnement, individualisés, semi-collectifs ou en réunion d’équipe.

Les résultats

  • Dans un premier temps, une appréhension des managers surmontée par un accompagnement progressif d’Halifax.
  • Une prise de conscience de leur rôle pivot  dans le développement  des compétences commerciales des équipes.  Dans la durée.