Accueil » Formations » Formation Négociation de haut niveau

formation techniques de négociation

La formation en quelques mots

  • Une formule pédagogique intensive, variant les exercices individuels personnalisés et les entraînements intensifs.
  • Une formation complète qui aborde à la fois les aspects stratégiques, techniques et comportementaux des négociations à forts enjeux.
  • Objectifs : Négocier dans des environnements complexes, Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux, Maîtriser les règles incontournables pour faire face aux techniques achat
Les plus de la formation : 
Des techniques directement applicables qui sont mises en application pendant la formation sur des cas concrets de négociations sensibles. Chacun peut constater ses progrès pendant la formation.
Une formation réaliste qui n’entend pas donner des recettes "toutes faites" mais proposer les meilleures pratiques observées chez les meilleurs négociateurs.

Prérequis : Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
 

POUR QUI ?

  • Vous négociez des affaires à fort enjeu, face à des groupes de décision.
  • Vous devez faire face à une pression croissante sur vos conditions dans des marchés fortement concurrentiels.

Le programme

Maîtriser l’approche stratégique de la négociation

  • Identifier tous les acteurs de la négociation,
  • Construire sa vision des enjeux de chacune des parties,
  • Définir sa stratégie vis à vis de chaque acteur de la négociation,
  • Anticiper la phase de négociation tout au long de la conduite de l’affaire.
  • Application individuelle sur une négociation à venir
 

Négocier en équipe

  • Se répartir les rôles, intégrer la dimension systémique entre les acteurs,
  • Préparer et mener efficacement une négociation à plusieurs, à distance,
  • Le cas particulier des négociations tripartites et de la gestion des alliances.
  • Application de la check list de préparation à un cas concret
 

Maîtriser l’entretien de négociation

  • Les 4 réflexes incontournables,
  • Faire face à l’imprévu,
  • Réagir aux tentatives de déstabilisation,
  • Gérer le temps en négociation : ralentir ou accélérer ?
  • Mise en œuvre sur un cas concret d’entretien de négociation
 

Gérer ses états internes et ses émotions

  • Gérer son stress avant un entretien de négociation à fort enjeu,
  • Garder son sang froid dans les moments de tension.
  • Exercices de visualisation

Repérer le mode de fonctionnement de ses interlocuteurs

  • Les métaprogrammes de prise d’information,
  • Les métaprogrammes de traitement de l’information,
  • Les métaprogrammes de prise de décision.
  • Entraînements au repérage avec l’animateur
 

Défendre sa position, reprendre la maîtrise de la négociation

  • Techniques de reformulation,
  • Techniques de méta-communication,
  • Techniques de recadrage.
  • Entraînement intensif à la répartie efficace en situation de négociation tendue
 

Faire face aux pièges les plus fréquents

  • Ultimatums, blocages, ruptures,
  • Déstabilisation, imprévus.
  • Entraînements sur situations difficiles
 

Blended-Learning Vidéo

  • Pour approfondir et travailler la préparation et la conduite de la négociation, 5 modules video-learning avec des exercices pratiques et des vidéos, accessibles pendant 8 semaines.

Le consultant

Sylvain Meyer

 

Sylvain commence sa carrière dans le secteur automobile avant de rejoindre le secteur du conseil et de la vente informatique.
Il a travaillé pour un intégrateur (Geimsa) à Paris avant de s’installer en Amérique du Nord comme Key Account Manager au sein de SHL au Canada. Sylvain a travaillé pour COMPUTER ASSOCIATES INTERNATIONAL comme directeur des ventes indirectes pour le Canada.
Il rejoint ensuite PBSC (compagnie d’IBM) comme Directeur des Ventes, puis la division logiciel d’IBM comme Directeur de comptes stratégiques. Consultant en efficacité commerciale dans un grand groupe international, Sylvain rejoint ensuite Anderna (groupe Halifax) au Maroc. Il est expert dans la vente de solution, la négociation, le management des comptes clés et le management commercial à tous les niveaux.
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