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formation management international

La formation en quelques mots

  • Une offre unique sur le marché : une alternance des Best practices en Management et Marketing par des Professeurs ESCP des différents Campus européens et de l’expérience opérationnelle des consultants Halifax Consulting sur des projets de performance commerciale dans des missions internationales. Un parcours « Blended » Learning pour plus d’efficacité et de flexibilité, un séminaire à Berlin. Beaucoup d’entraînements et d’exercices tout au long du parcours.

    Voir le webinar de présentation du programme, enregistré le 11 mars 2015
Les points forts du programme
  • Une offre unique sur le marché : une alternance des Best practices en Management et Marketing par des Professeurs ESCP des différents Campus européens et de l’expérience opérationnelle des consultants Halifax Consulting sur des projets de performance commerciale dans des missions internationales.
  • Un parcours « Blended » Learning pour plus d’efficacité et de flexibilité, des séminaires sur le campus de Paris. Beaucoup d’entraînements et d’exercices tout au long du parcours.
Pour aller plus loin
  • Obtenez le diplôme Manager dirigeant en suivant le programme Management général de l’entreprise et un ou deux autres programmes de spécialisation. Le diplôme Manager dirigeant (Niveau I, bac + 5) est inscrit au répertoire National des Certifications Professionnelles et fait partie des formations éligibles au Compte Personnel de Formation.

Pour qui ?

  • Vous êtes Commercial : Manager commercial , Ingénieur d’affaires, Key Account Manager (KAM)
    • Susceptible de vendre, gérer des portefeuilles de clients internationaux, ou des partenaires dans différents pays européens
    • Relayant au niveau français (pour le site de Paris) la politique commerciale de la maison mère située dans d’autres zones géographiques
    • Manageant des équipes commerciales, hiérarchiques ou transverses internationales
       
  • Vous êtes Dirigeant de business unit ou d’entreprise, soucieux de développer des contacts d’affaires en Europe et dans le monde.

Le programme

Module 1 - (2 jours)

Définir sa stratégie et identifier les facteurs clés de succès du développement à l'international

  • Marketing opérationnel, communication et relation commerciale : spécificités et convergences,
  • Le modèle allemand de développement à l'international.
 

Module 2 - (2 jours)

Adapter son organisation commerciale aux particularités locales

  • Choix et mode d’implantation commerciale à l’international : l’exemple de l’Asie du Sud Est,
  • Adapter la politique commerciale à l’environnement local : l’exemple de l’Amérique latine.
 

Module 3 - (4 jours)

Négocier et manager en environnement interculturel

  • Faire de l’interculturel un outil de négociation et de management efficace,
  • Savoir conduire des négociations commerciales globales à fort enjeu : la méthode Deal® - En distanciel.

Module 4 - (4 jours)

Recruter, animer et manager des équipes commerciales

  • Manager, piloter et coacher des équipes multiculturelles,
  • Manager efficacement des équipes commerciales à distance : la méthode Boss® - Distanciel.
 

Module 5 - (3 jours)

Le key account management : piloter des clients régionaux

  • Optimiser les nouveaux outils digitaux dans un environnement global,
  • Les différents modèles d’organisation Grands Comptes : l’exemple européen,
  • Animer en global ses clients et son organisation locale.
  • Théâtre d’improvisation,
  • Grand oral,
  • Thèse professionnelle.
 

Pédagogie

  • Co-animation assurée par des Professeurs de réputation internationale et des consultants praticiens du management commercial dans un environnement multiculturel
  • Présentation d’outils, d’expériences, d’études de cas, de jeux de rôle, et apprentissage distanciel.

ESCP Europe

EUROPEAN IDENTITY GLOBAL PERSPECTIVE

The World’s First Business School (est. 1819)


Fondée en 1819, ESCP Europe est la plus ancienne école de commerce au monde et a formé plusieurs générations de dirigeants et de penseurs d’avant-garde. 
Grâce à ses cinq campus (Paris, Londres, Berlin, Madrid et Turin) et à son identité profondément européenne, ESCP Europe dispose d’un style unique de formation managériale et d’une perspective globale des problématiques liées au management. 
Bénéficiant d’une triple accréditation (EQUIS, AMBA, AACSB), ESCP Europe accueille chaque année 4 000 étudiants et 5 000 cadres-dirigeants de 90 pays différents. Le réseau des anciens de l’école compte à ce jour 45 000 membres, représentant 200 nationalités et présents dans 150 pays.
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