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formation leadership commercial

La formation en quelques mots

  • Cette formation traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne aux participants des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale.
  • Objectifs :
    • Gagner en leadership face aux clients
    • Entretenir son enthousiasme et son énergie
    • Donner la pleine mesure de ses talents
    • Mieux faire face aux environnements difficiles
Les plus de la formation : 
  • Des outils pédagogiques digitaux :
    • Logiciel de biofeedback pour le contrôle émotionnel,
    • Logiciel d’analyse vidéo pour le langage du corps.
  • Une approche fondée sur l’entraînement : 80 % du temps est consacré aux exercices, auto-exercices et mises en situation.

Prérequis : Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

POUR QUI ?

  • Vous maîtrisez la vente et vous sentez que vous pourriez encore passer un cap en exprimant plus vos talents.
  • Vous recherchez des clés pour gagner en impact avec les clients les plus difficiles.
  • Vous souhaitez concilier sérénité et haut niveau de performance.

Le programme

Les leviers de l’excellence opérationnelle

  • Identifier les paramètres de la performance sportive,
  • Transférer ce qui est applicable dans le contexte entreprise.
 

Entretenir son énergie

  • Organiser son activité avec le Mind mapping et prendre du recul avec les Positions de perception,
  • Appliquer les techniques de Respiration et de Relaxation dans les moments importants.
 

Développer sa motivation

  • Construire sa motivation au niveau physique et psychique par le Mental Building,
  • Mobiliser son instinct de combat dans les moments de compétition intense,
  • Valider sa maîtrise de l’atteinte des objectifs avec la méthode SCORE.
 

Préserver et accroître son capital confiance

  • Nourrir sa confiance par la pratique de l’Auto feed back sandwich et les techniques d’ancrage,
  • Partir gagnant avec la Visualisation positive et la technique des Mentors,
  • Reprendre confiance en cas de déstabilisation par une maîtrise du Langage du corps.

Décupler sa concentration

  • Optimiser sa concentration avec les Routines,
  • Développer la concentration et l’attention avec l’Entraînement multisensoriel.
 

Synthèse

  • Carte mentale des techniques abordées pendant la formation.
 
  • La pédagogie de cette formation est fondée sur l’entraînement, des exercices individuels et des mises en situation.
  • Certaines des mises en situation sont filmées et font l’objet d’un feed back à chaud. Les séquences filmées sont séquencées pour faire ressortir les moments clés.
  • Différents logiciels sont utilisés pour débriefer ou préparer les mises en situations :
    • Utilisation d’un logiciel de biofeedback pour le contrôle émotionnel,
    • Utilisation d’un logiciel d’analyse vidéo pour le langage du corps.

Le consultant

 

Nathalie De broux

Bachelor degree en Psychologie sociale de l'Université de lousain-La-Neuve, Belgique, Master en Corporate and Business Coaching de U2coach Rome.
Co fondatrice pendant 13 ans de Dynaconsult Belgique (qualité totale, formation management et communication training, négociation) et durant 5 ans; Directrice de la Division Suisse à Genève, en charge du développement et de l'acquisition de nouveaux clients.
Ensuite, durant 5 ans, elle a été Directrice Administrative et Financière, notamment pour les directeurs japonais du bureau européen, en charge des Ressources Humaines (supervisation du service après vente) pour Daikin Belgique.
Elle a accompagné personnellement des top managers de différentes companies en Europe dans leur process de développement, en leur apportant du conseil sur leur mission et leur vision, avec pour résultat l'empowerment de leurs ressources humaines (Stanhome, Bocconi university, UBS, Robeco...)

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