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Formation Grands Comptes ( Key Account Management)

En tant que manager commercial, vous souhaitez améliorer votre impact face aux processus de décision complexe de vos clients ? Découvrez la formation commerciale spéciale Grands Comptes d’Halifax Consulting.

Cette formation est conçue pour les managers souhaitant perfectionner leurs compétences pour la gestion de grands comptes. Le Key Account Management est une discipline hautement stratégique et réclame une grande capacité d’adaptation. Votre but est d’améliorer au maximum la coordination entre les équipes de votre entreprise et les interlocuteurs de votre client ou prospect. Pour y parvenir, nous vous proposons une formation complète pour gérer de façon performante, les échanges commerciaux avec vos clients, aux processus de prise de décision les plus complexes.

Les compétences en Key Account Management sont très peu formalisées, en particulier en France. C’est pourquoi nous avons décidé, en partenariat avec les business school les plus prestigieuses, de créer une formation professionnelle qui regroupe tous les points capitaux de la gestion des comptes clés : gestion de portefeuille, pilotage stratégique des affaires, négociation commerciale de haute complexité, etc.

La méthodologie de la formation met l’accent sur l’apprentissage concret des techniques commerciales pour les grands comptes. Nous laissons les participants s'approprier les outils pratiques pour les appliquer à leurs affaires en cours. La formation est accessible en inter-entreprise ou en extra-entreprise et explore tous les aspects de la relation avec les grands comptes.
 

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