vendre aux clients difficiles - vendre son prix

Vos tarifs sont-ils acceptés sans difficulté par vos clients, ou au contraire devez-vous franchir là un cap difficile pour réaliser vos ventes ? Selon les secteurs d’activité la réponse à cette question est variée.
Si ce point est important pour vous, alors vous trouverez dans cette case des idées pour :
 
- Préparer la présentation de votre prix ;

- Annoncer votre prix ;

- Gérer les objections relatives au prix : "c’est cher" , "c’est plus cher qu’un tel" ;

- Réagir à une demande d’effort sur le prix.