vendre aux clients difficiles - booster la conclusion

Tous les commerciaux, quel que soit le secteur d’activité, doivent savoir conclure leur vente pour être efficaces. Pour beaucoup cependant ce point reste délicat et redouté. Si vous jouez au tennis, quelle méthode utilisez-vous pour conclure un point à la volée ?
La plupart des joueurs attendent la première balle courte de leur adversaire pour avancer vers le filet tout en jouant un coup très long afin de déborder l’adversaire, et être ainsi dans les meilleures conditions pour finir le point à la volée.

Tout comme le joueur de tennis, disposez-vous d’une méthode pour conclure vos entretiens de vente ? C’est en tout cas ce que vous propose d’acquérir ce chapitre. Il s’agit là encore de vous donner une méthode logique et rassurante, qui vous permettra d’aborder cette phase déterminante de la vente dans les meilleures conditions.