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Profession Manager commercial

 

Profession Manager commercial

Auteur : Alain Fossier et Odile Letrillart-Bénard
Ref/ISBN : 9782100581764

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial les clés pour motiver, coacher et piloter une équipe de vente ...
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial les clés pour motiver, coacher et piloter une équipe de vente avec succès : apporter l'état d'esprit, la motivation et l'organisation nécessaire pour atteindre les objectifs fixés.

Pour être motivé et impliqué le commercial doit être valorisé pour ses talents mais aussi trouver un sens à son action autour de projets d'équipe. La dimension humaine est au centre du métier de manager commercial, la qualité relationnelle du manager de proximité avec son équipe détermine largement l'efficacité commerciale de l'entreprise. Si les nouveaux outils qui ont envahi l'environnement des commerciaux leur permettent d'être plus autonomes: internet, mails, téléphone, CRM, plan d'actions... il n'en demeure pas moins que le besoin de reconnaissance n'a jamais été aussi fort qu'aujourd'hui. 

L'équipe commerciale a besoin d'un manager qui lui apporte l'état d'esprit, la motivation et l'organisation nécessaire pour atteindre ses objectifs, c'est tout le sens de cet ouvrage.

26.50 €