IT & Conseil

Notre constat d’expert

“Maitrise des nouvelles offres technologiques et de services autour du Cloud Computing et du Big Data,  rupture des modèles économiques classiques avec la généralisation du SAAS, double contrainte de générer du volume en « régie » pour limiter l’inter contrat mais aussi de se différencier en proposant de nouvelles offres d’accompagnement « sur mesure » et « modulaires » pour répondre aux nouvelles exigences des clients en matière d’agilité, d’obligation de résultat et de limitation des risques … tels sont quelques-uns des enjeux auxquels sont confrontées aujourd’hui les Entreprises de Services Numériques et les Sociétés de Conseil en Technologie.”

Christian LATEUR,
En charge du secteur IT & Conseil
 

Vos enjeux, notre accompagnement

  • Renforcer la capacité de vos commerciaux à sauvegarder les marges sur les missions classiques et fortement concurrentielles (Régie)
  • Professionnaliser l’ensemble de vos équipes dans leur démarche de Ventes Complexes pour être davantage à l’origine des nouveaux projets mais aussi optimiser les Go/Nogo  (Forfait / Workpackage)
  • Accroître la récurrence des affaires chez les clients existants en développant les qualités commerciales des collaborateurs techniques au contact quotidien des clients
  • Renforcer l’efficacité du management commercial : co définir et accompagner la mise en œuvre opérationnelle d’une organisation et de process commerciaux, coaching sur le management des équipes

Chiffres clés de l’IT et du conseil en France en 2014

50 milliards d’€ de CA : (60% en conseil et services informatiques - 20% en édition de logiciel - 20% en conseil technologique)
365 000 salariés dans les ESN dont 265.000 informaticiens
36 milliards d’€ de VA 1 200 sociétés inscrites au Syntec (2014)