OPTIMISEZ VOS PROPOSITIONS COMMERCIALES

Le client n'hésite plus à consulter plusieurs fournisseurs pour la plupart de ses achats. La décision d'achat peut encore basculer lors de la transmission de l'offre commerciale écrite. Cette proposition écrite est donc un enjeu clé de la performance qui ne cesse de prendre de l'importance dans le processus commercial.
Ce livre, unique en langue française, explique l'importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises. Il propose ensuite l'ensemble des méthodes et outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires selon les typologies de la vente. Il comporte aussi un véritable mode opératoire pour les managers qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales.
Destiné à tous les commerciaux et managers commerciaux qui souhaitent construire un avantage concurrentiel -vendre plus, mieux et plus vite- en optimisant leurs propositions écrites, cet ouvrage sur le Proposal Management intéressera aussi les étudiants des filières vente.

Consultez des extraits de cet ouvrage en ligne:

• La proposition commerciale au service de l'efficacité commerciale
• Ne pas confondre proposition commerciale et devis
• La proposition commerciale source de gain de productivité
• Les objectifs de la proposition commerciale
• La synthèse décisionnelle ou ExecutIve Summary

Sommaire:

Pourquoi l'essor du Proposal Management. Les enjeux commerciaux de la proposition. Les problématiques. Les objectifs à atteindre avec le Proposal Management. Bâtir des propositions gagnantes. Comment gérer les contenus critiques d'une proposition. Trucs et astuces pour améliorer la perception et la mémorisation de smessages. Trucs et astuce spour améliorer le jugement de valeur des offres. Comment structurer une proposition proactive. Comment structurer des réponses avec forme imposée. Comment structurer des propositions atypiques. Comment structurer son support de «Grand oral». comment mieux travailler ensemble. D'un processus individuel à un processus d'entreprise. Les situations critiques. Les fonctions recherchées à travers un système de proposal management. Panorama des outils du Proposal management. La structuration de la base de connaissances. Les facteurs de succès et l'accompagnement du changement.

Public :
Tous les commerciaux, et managers commerciaux. les responsables marketing et directions générales; Étudiants des filières Vente.