LES TABLEAUX DE BORD DE LA FONCTION COMMERCIALE

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord pertinents qui lui permettront de doper l’efficacité de ses ressources et d’optimiser la   « formule du succès » :

• Gérer le «Combien»:  mesurer et piloter l’intensité de l’activité et de la pression commerciale.
• Manager le «Comment»: orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs.
  
• Vendre le «Pourquoi»: communiquer la vision d’un projet ou d’un changement.

Cette 2è édition apporte un nouvel éclairage sur le pilotage commercial et s'enrichit d'un guide pratique de construction du plan d'action commercial.
Résolument opérationnelle, elle intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'équipe.

Les +

• Un modèle d'outil de suivi des compétences commerciales
• Un tableau de bord destiné à vos clients, le TVSC
• Pistes de réflexion pour optimiser la rémunération variable des commerciaux