LES TABLEAUX DE BORD DE LA FONCTION COMMERCIALE

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord qui lui permettront de doper l’efficacité de ses ressources et d’optimiser la « formule du succès » :
Résultat = Combien x Comment x Pourquoi L’ambition de cet ouvrage est de proposer au lecteur les tableaux de bord vraiment utiles au manager qui souhaite doper l’efficacité de ses ressources :

• sur le plan quantitatif, le «combien»,  c’est la mesure et le pilotage de  l’intensité de l’activité et de la pression commerciale
• sur le plan qualitatif, le «combien»,  c’est la mesure et le pilotage de  l’intensité de l’activité et de la pression commerciale
• sur le plan du sens donné aux actions, le «pourquoi», c’est la communication de la vision d’un projet ou d’un changement

Consultez des extraits de cet ouvrage en ligne:

• Introduction de l'ouvrage
• Les questions clés pour valider l'efficacité de votre système de pilotage
• Optimiser le Potentiel de Temps Productif des vendeurs (P.T.P)
• Le développement du portefeuille existant
• La différence qui fait les différences
• La réflexion sur la rémunération des vendeurs tourne fréquemment autour de questions récurrentes qui peuvent apparaître parfois un peu paradoxales.

4ème de couverture du livre "LES TABLEAUX DE BORD DE LA FONCTION COMMERCIALE"

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la « formule du succès » :

• Gérer le « Combien » : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale.
• Manager le « Comment » : orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs.
• Vendre le « Pourquoi » : communiquer la vision d'un projet ou d'un changement.

Résolument opérationnel, ce livre intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs opérationnels et les financiers qui veulent leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise.


Les +

• Un modèle d'outil de suivi des compétences commerciales
• Un tableau de bord destiné à vos clients, le TVSC

Des pistes de réflexions pour optimiser la rémunération variable des commerciaux



Formations commerciales en rapport avec ce livre :

• Formation management commercial
  
• Formation Chef des ventes (cycle)