GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS

Prix du meilleur ouvrage économique 2002 par les Dirigeants Commerciaux de France. Traduit en espagnol.

• L'Entreprise: "Etape par étape, du tri des prospects jusqu’aux astuces pour contrer les objections les plus courantes, voici un mode d’emploi très concret de la prospection téléphonique."
  
  
• Résumés : "Un manuel de survie sur les marchés."

Consultez des extraits de cet ouvrage en ligne :

• Les enjeux de la formation commerciale
• Innovations technologiques et efficacité commerciale 
• D'autres méthodes d'accroche en prospection commerciale 
• Les méthodes paradoxales pour renforcer les accroches en prospection commerciale
• Le piège des techniques de vente
• Les nouvelles techniques de vente
• Les nouvelles règles de la prospection efficace
• Les acheteurs : Les 4 profils de prospect lors d'un premier contact
• Mener l'entretien de prospection
• Comment échouer à coup sûr dans la prospection
• La vente de solutions : Tout le monde est important mais pas au même moment dans la vente
• L'horloge de la prospection Le rôle du vendeur, un rôle de conseil
• La technique de vente adaptée au cas du client "demandeur"
• Vendre en appel d'offres, il faut faire le choix du fournisseur
• Les leviers de l'influence du négociateur
• Les techniques de vente adéquates : "Push"
• La préparation d'une négociation

4ème de couverture du livre "GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS"

Trop souvent, la prospection est vécue comme un exercice difficile, épuisant voire démotivant par manque de formation, de méthodes et de pilotage de l'action par les managers et les directeurs commerciaux.

Les entreprises qui réussissent sont celles qui ont su dépasser ces difficultés avec de vraies stratégies différenciatrices dans la conquête de nouveaux clients.

Ce livre, qui a reçu le prix du meilleur ouvrage économique de l'année 2002 lors de sa sortie par les Dirigeants Commerciaux de France, s'enrichit ici de nombreuses mises à jour et nouvelles techniques. Il recense les erreurs à éviter mais aussi des cas concrets pour mettre en place une dynamique de prospection efficace et motivante :

-         déterminer les cibles et préparer son plan de prospection,
-         les clés de la réussite pour établir le premier contact,
-         les étapes pour amener le client à changer de fournisseur,
-         les stratégies gagnantes selon le cycle de décision du prospect,
-         les outils de pilotage pour manager la prospection.

Cet ouvrage est destiné à tous les commerciaux, les managers et les entrepreneurs qui veulent concrétiser rapidement et durablement leurs efforts de prospection de nouveaux clients.



Nos formations commerciales en rapport avec ce livre :

• Formation Prospection
  
• Cycle Commercial