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Halifax dans la presse

Efficacité commerciale

Optimisez vos propositions commerciales - Journal du Proposal Management

« This is a clear, thoughtful, and informative study that will help French companies become more skilled, in managing and developing proposals in Private sectors.”

Optimisez vos Propositions commerciales: Méthodes et outils du Proposal Management has two major goals:

to provide the best information about how to improve commercial proposals;
and (2) to increase the reader's skills and motivation to sell more effectively.

De Castro and Vendeuvre succeed admirably in their goals in a compact and well-organized book that sparkles with Gallic wit and charm. This is probably the first book on proposals to quote Victor Hugo and to have deliberately humorous and off-beat bulleted lists about organizing and writing proposals.

Journal du PM (344.9 ko)

Stimuler les recommandations de ses clients - Dynamique entrepreneuriale - Mars 2011

Quel que soit votre secteur d’activité, la force de vente la plus économique et sans doute la plus persuasive est constituée par vos propres clients. Ainsi, si l’art de la vente doit bien sûr être maîtrisé par les entrepreneurs, l’art d’être acheté et recommandé ne doit pas être négligé.

Stimuler les recommandations de ses clients (63.43 ko)

Réussissez vos entretiens de prospection - Dynamique entrepreneuriale - Mars 2011

Nous nous concentrerons aujourd’hui sur quelques conseils pour aborder la conclusion des ventes qui n’imposent pas de négociation tarifaire très compliquée. Le talent commercial consiste alors à déclencher la décision de son client.

Réussissez vos entretiens de prospection (72.2 ko)

Impliquez vos commerciaux dans vos enquêtes mystères - ActionCo n°310 - Dec 2010 Jan 2011

Grâce à leur parfaite connaissance du réseau, vos commerciaux jouent un rôle-clé dans les opérations mystères menées auprès de vos revendeurs. Associez-les à l'ensemble du processus, de l'enquête à l'annonce des résultats...

ActionCo n°310 Dec 2010 Jan 2011 (3.05 Mo)

Le Plan d'Action Commerciale - Dynamique entrepreneuriale - Octobre 2010

Dans une course d'orientation, ce n'est pas fatalement celui qui court le plus vite qui arrive le premier...

Plan d'action commerciale (1.26 Mo)

Les secrets du coach - L'Equipe mag 05/2010

Les secrets d'Antoni Girod, consultant pour Halifax Consulting et fondateur d'AG Performances

secrets (758.41 ko)

Améliorer la qualité de ses propositions commerciales - Action Commerciale 03/2010

Ameliorer la qualite de ses propositions commerciales (453.26 ko)

Ventes additionnelles: boostez votre chiffre d'affaires - Boutique2mode n°7-Juil/Aout/Sept 2009

Vendre plus reste donc possible, mais à condition de vendre mieux. "Il y a un gros travail à faire sur les croyances pour aider les vendeurs", confirme Nicolas Caron, cofondateur du cabinet Halifax consulting.

Boutique2Mode n7 (septembre 2009) (1.37 Mo)

Formations professionnelles pour commerciaux : retour aux fondamentaux - Publié dans Cadremploi le 18/09/2009

Bases de l'entretien de vente, négociation des conditions tarifaires, prospection... Le mot d'ordre est simple en matière de formation continue pour les commerciaux : il faut maîtriser les techniques de vente. Revue de détail.

"Il est très important que les commerciaux sachent bien défendre leurs marges et saisir les opportunités d'augmenter leurs parts de marché. Ces formations permettent de passer d'une logique défensive à une logique offensive", souligne Nicolas Caron, président de Halifax Consulting.

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Optimisez vos propositions commerciales

Ce livre sur le Proposal Management est destiné à tous les commerciaux, managers
commerciaux et dirigeants de PME qui souhaitent construire une avantage
concurrentiel - vendre plus, mieux et plus vite en optimisant leurs propositions écrites

Portail-des-pme.com - 25/06/2009

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Intervention de Frédéric Vendeuvre, Directeur Associé de Halifax, à la Reims Management School les 5 et 6 juin 2009

Interview par Odile Letrillart, directrice du Mastère Spécialisé en Business Development et Clients Grands Comptes

Voir les vidéos:

Présentation de Frédéric Vendeuvre

Quelles sont les grandes problématiques des entreprises liées aux grands comptes et aux clients stratégiques ?

Quels sont les profils les plus recherchés par ce type d'entreprises ?

Quels sont les avantages du Mastère Spécialisé en Business Development et Clients Grands Comptes

Ce que l'on peut dire... à un client - Management 04/2009

Les vendeurs sont plus souvent que d'autres amenés à prendre des libertés avec la vérité. Comment convaincre sans rompre la confiance?

Le bluff fait bien partie des règles du jeu de toute négociation commerciale. "Mais c'est comme au poker: il ne faut pas en abuser sous peine de se condamner à terme", prévient Nicolas Caron, Président d'Halifax Consulting.

Dossier Management Avril 2009 (441.52 ko)

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Chef d'entreprise magazine : mars 2009

Dossier: Les clés d'une prospection réussie

Bâtir son plan de prospection
Faites de vos bons clients vos meilleurs prospecteurs
Téléphonez pour décrocher des rendez-vous...

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Chef d'entreprise magazine mars 2009 (2.32 Mo)

Dossier Vendre avec les dents - L'Entreprise - 02/2009

En temps de crise, les arguments, les attitudes qui arrachent la décision du client ne sont pas les mêmes que d'habitude.

"En ce moment, ce n'est pas le moment", lâche un propsect sous le coup de la crise. " Vous avez raison, tout arrive à qui sait attendre. La mort, par exemple...", rétorque le commercial. Cette conversation, Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre, du cabinet Halifax, l'ont imaginée sur leur "Grand Blog de la Vente"...

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Dossier L'Entreprise - Vendre avec les dents (3.1 Mo)

Face à l'Info - Yvelines Première - 03/12/2008

Le Grand Livre de la Vente fera de vous un vendeur hors pair. Nicolas Caron a mis toute son expérience dans cet ouvrage.

Voir l'interview de Nicolas Caron:
http://www.yvelines1.com/index.php/component/option,com_seyret/task,videodirectlink/Itemid,32/id,947/

MARKET EDITION JAUNE, édition du NOV 08

Convaincre c'est facile !

Convaincre c'est facile (94.4 ko)

Comment préparer ses entretiens de vente - Interview Nicolas Caron dans la rubrique l’Expert d'Action Commerciale.

Cet article a été rédigé par Aude Aboucaya sur la base d’une interview avec Nicolas CARON.

La réussite des actions de prospection passe par la qualité du premier entretien avec le prospect. Les managers l'observent régulièrement: plus la vente est complexe, plus la préparation est décisive.

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http://www.actionco.fr/xml/Archives/Action-Commerciale/288/26795/Comment-preparer-ses-entretiens-de-vente/Default.asp?iPage=1

Marketing Incentive Motivation : Pragmatisme avant tout - Le Nouvel Economiste

Quand argent et cadeaux standards ne suffisent plus

Retour au Pragmatisme (812.59 ko)

...Lors d'un débat organisé par Halifax Consulting où des directeurs commerciaux et DRH partageaient leurs expériences, il est apparu que les revendications des collaborateurs se multipliaient: équilibre vie personnelle-vie profesionnelle et RTT viennent réduire l'entrain des effectifs. "De moins en moins de conjoints tolèrent les horaires de l'extrême, surtout lorsqu'on est convaincu que le poste de manager commercial est fragile et que les efforts d'un jour seront vite oubliés demain", explique Nicolas Caron, directeur associé et cofondateur du cabinet Halifax...

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Stratégie commerciale - Les PME, l'avenir des grands comptes - Magazine Action commerciale

Vente. De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises.
Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie commerciale spécifique.

Enquête stratégie commerciale (1.11 Mo)

... Reste que, bien souvent, cette "reconversion" est mal vécue par ces commerciaux.
"Si vous demandez à un commercial grands comptes d'aller démarcher les PME, vous prenez le risque de le perdre, car, pour beaucoup d'entre eux, adresser les PME est en effet perçu comme une régression", analyse Frédéric Vendeuvre, directeur associé de Halifax Consulting, cabinet de conseil et formation commerciale...
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Un plan d'actions pour réduire la pression - Magazine Négoce

Entre gestion des nouveautés des fournisseurs, exigences de plus en plus fortes des clients, concurrence accrue sur le terrain, la tension monte dans le négoce. Pour garder la tête froide et le cap, des formations sont souvent salutaires.

Gestion du stress (139.1 ko)

... Philippe Leguillou, consultant pour la société Halifax, essaie d'appliquer ces méthodes.
"En négoce, nous faisons un travail sur les zones d'impact. Zones d'impacts directs sur la vente et indirects sur le conseil. Zones sans impact sur la politique d'assortiment de l'enseignement, le système d'information et la qualité de livraison du fournisseur. Moins l'on est en zone d'impact et plus on connait le stress.
A l'inverse, en mettant son énergie sur les zones d'impacts directs ou indirects, on subit moins le stress en se concentrant mieux sur leurs clients et leurs besoins.....
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Un pigiste entretient une relation client-fournisseur - Pigiste, le mag

Entretien - décalé - avec Thierry Houver, consultant manager du cabinet Halifax Formations Commerciales (HFC), coauteur de "Vendre et négocier avec les grands comptes", éditions Dunod 2006.

En quoi vendre une pige à un rédacteur en chef ressemble-t-il à vendre (presque) n'importe lequel produit ou service ?

Nous formons régulièrement des personnes travaillant dans des métiers de prestation intellectuelle (sociétés de conseil en organisation ou en stratégie, par exemple (ndlr)). La vente représente pour eux un levier indispensable de leur réussite professionnelle. Il en est de même, me semble-t-il, pour un pigiste qui entretient, quoi qu'il en pense, une relation client-fournisseur avec le rédacteur en chef. Bien entendu, négocier une idée n'a rien à voir avec le fait de vendre une voiture ou un aspirateur, notamment en termes de crédibilité et de positionnement dans la relation. Quoi qu'il en soit, il s'agit bel et bien d'une vente !...

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http://www.mag-pigiste.org/spip.php?article149

Trois outils de fidélisation au banc d'essai - Actionco

Clubs d’utilisateurs, cartes de fidélité et programmes de fidélisation multi-enseignes sont de redoutables outils à inscrire dans votre stratégie de fidélisation.

« La carte de fidélité a le vent en poupe », affirme Thomas Wolf, p-dg de Catalina Marketing, société spécialisée dans la gestion de cartes de fidélité. La mécanique est simple : plus le client achète, plus il cumule de points, lui donnant droit à des avantages divers (réductions, remises sur des articles précis, cadeaux, etc.). « Mais attention, précise Frédéric Vendeuvre, directeur associé chez Halifax Consulting, société de conseil en efficacité commerciale....

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http://www.actionco.fr/Magazines/ConsultArticle.asp?ID_Zoom=52&ID_Article=1166