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Les cinq derniers articles sur Halifax dans la Presse

Vente: Les outils numériques peuvent-ils tout faire? - Conquérir Février/Mars 2012

Les outils technologiques prennent une place croissante dans le développement commercial des entreprises. Qu'attendre de ces outils pour fluidifier et renforcer le lien commercial? Peuvent-ils tout faire, voire remplacer le commercial?

Les outils numériques (4.95 Mo)

"Ce sont des outils d'aide à la vente, à la prospection, pour augmenter les situations de vente, résume Frédéric Vendeuvre, directeur associé d'Halifax. Le mythe de l'entreprise sans commerciaux a vécu, mais les outils technologiques automatisent les processus et apportent un gain de temps précieux."

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Boutique 2 Mode - Le Cycle de Vente en 7 étapes

Pour réussir une vente, il faut procéder par étape et les considérer toutes d'égale importance, explique Delphine Desmarets, formatrice commerciale pour Halifax Consulting et créatrice de la marque Torpille

Le cycle de vente en 7 étapes (115.26 ko)

A lire - Vendre aux clients difficiles - Revue Management Décembre 2011

Ramenez à la raison un client difficile - Les clés de la persuasion

Peut-on être gentil et réussir (1.64 Mo)

Optimisez vos propositions commerciales - Journal du Proposal Management

« This is a clear, thoughtful, and informative study that will help French companies become more skilled, in managing and developing proposals in Private sectors.”

Optimisez vos Propositions commerciales: Méthodes et outils du Proposal Management has two major goals:

to provide the best information about how to improve commercial proposals;
and (2) to increase the reader's skills and motivation to sell more effectively.

De Castro and Vendeuvre succeed admirably in their goals in a compact and well-organized book that sparkles with Gallic wit and charm. This is probably the first book on proposals to quote Victor Hugo and to have deliberately humorous and off-beat bulleted lists about organizing and writing proposals.

Journal du PM (344.9 ko)