Notre prestation : l'efficacité commerciale

 

• La formation à la vente
• La formation négociation
• La formation à la prospection
• La conception d'outils d'aide à la prospection
• La vente aux grands comptes
• La formation à la vente par téléphone
• La mise en place d'actions de « redynamisation » d'équipes de vente par téléphone
• La conception de méthodes de vente sur mesure
• L'adaptation des techniques de vente aux spécificités d'un marché, d'une entreprise
• Le coaching de négociations difficiles
• La mise en place d'écoles de vente
• La conception d'outils multimédia destinés à la formation des équipes par des formateurs internes
• La formation management commercial

Nous l'exerçons dans de nombreux secteurs d'activité :

• Finance: Sociétés de gestion, Banques d'affaires, Banques à Réseau, sociétés de crédit...
• Assurances: Cie d'assurances, Institutions de prévoyance, mutuelles...
• Conseil: cabinets de conseil en organisation, sociétés de services informatiques, cabinets de recrutement...
• Telecom: Opérateurs, Constructeurs, intégrateurs
• High tech: Constructeurs informatique, Editeurs de logiciel, distributeurs...
• Industrie: Industrie Automobile (constructeurs et équipementiers) Industrie Alimentaire, Chimie, Verre, Métallurgie, Mécanique..
• Santé: Laboratoires, fabricants de matériel de haute technologie, fabricants de fournitures et dispositifs...
• Services: Salons professionnels, Cabinets de Formation, Edition, Travail temporaires,  Jeux, ...
• Distribution: Industriels Grande consommation, commerce, luxe

Quel que soit le secteur d'activité dans lequel nous intervenons, il s'agit toujours de répondre à un besoin de renforcement ou de perfectionnement de l'efficacité commerciale des équipes.

Nous formons le plus souvent  les collaborateurs commerciaux de nos clients, mais aussi parfois ceux de leurs distributeurs (ventes indirectes).

Nous intervenons selon plusieurs modes :

Quand il s'agit :

• de construire et développer  un programme très spécifique et sur mesure
• de développer le programme d'une de nos formations interentreprises pour la globalité de la population commerciale d'une entreprise
• d'organiser et mettre en œuvre de grands déploiements de formation

Il s'agit alors de répondre à des besoins de formation individualisés. Nous recevons vos collaborateurs dans des formations qui font référence sur le marché. Chaque année, le respect de nos 7 engagements alimente le bouche à oreille et contribue au succès de ces formations interentreprises vraiment différentes par rapport aux standards du marché.

Toujours centré sur l'efficacité commerciale, il s'agit là de répondre non pas à des demandes de formation stricto-sensu, mais à des demandes d'accompagnement pour atteindre un objectif opérationnel à court terme. Le ou les consultants sont alors à vos côtés pour construire avec vous la meilleure stratégie possible en utilisant d'autres  registres que la formation :

• Elaboration et répétition d'une stratégie commerciale avant une échéance à très fort enjeu
• Entraînement avant une négociation clé - Assistance au recrutement de commerciaux
• Assistance à la conception de support de communication internes destinés aux forces commerciales,

Parce que l'efficacité commerciale passe aussi par la motivation de ceux qui portent les offres, nous organisons régulièrement des séminaires et conventions destinés à « booster » les énergies commerciales des vendeurs et/ou de leurs managers

Parce lorsqu'il s'agit de mettre les nouveaux moyens de communication au service de l'efficacité commerciale l'expérience montre que la "culture" terrain de nos consultants fait la différence dans l'adhésion des commerciaux à des nouveaux outils.

• Production d'outils multimédia de démultiplication. Par exemple, construire une solution multimédia à l'attention d'animateurs internes chargés former à une nouvelle offre les commerciaux de leurs distributeurs
• Construction de support elearning d'auto-formation
• Construction d'outils multimédia de suivi dans la durée des formations mises en œuvre. Les commerciaux qui ont suivi nos formation sont ainsi régulièrement challengés par un interlocuteur virtuel qui leur impose de maîtriser, dans la durée, les principes nouvellement acquis.
• Mise en place de proposal management