Liens - Plan du site - Création de Site Internet : Webagency GoldenMarket - Club GM
HALIFAX Consulting 17 Bis rue Thiers 78100 SAINT GERMAIN EN LAYE - Tél : 01 30 61 81 91 - Fax : 01 30 61 81 99
RCS VERSAILLES 450 220 512 00021 (Siret) NAF 8559 A - N° TVA : FR 83 450 220 512 00021
Mon panier
( Aucun article )
Calendriers des formations
2012
2012
Toutes nos dates de formations
Pour connaitre nos dates de formations 2012, télécharger ou cliquer ci-dessous
Les Formations
Inter-Entreprises
Inter-Entreprises
Vous êtes / Accueil / Formation vente /
Journée intensive Persuader à l'écrit
Journée intensive Persuader à l'écrit
Les fondamentaux des propositions commerciales et réponses à appel d'offres gagnantes
- Quand un commercial arrive dans une entreprise, il utilise les modèles de propositions en place, et pour les propositions plus complexes, il s'inscrit dans les habitudes maison, qu'il améliore avec son expérience personnelle.
- Mais QUI a été formé, dans son entreprise ou ses entreprises passées, aux techniques gagnantes qui font depuis longtemps le succès des entreprises américaines ?
Cette formation est pour vous si
Objectifs
Le programme
"Il faut savoir ce que l'on veut. Quand on le sait, il faut avoir le courage de le dire; quand on le dit, il faut avoir le courage de le faire." Georges Clémenceau
Détail de la formation
Le fond : au-delà d'informer, convaincre.
La structure : tirer le meilleur parti du parcours de lecture des décideurs
La forme : face au rédactionnel, l'informationnel l'emporte
- L'analyse du terrain de jeu et la définition d'une stratégie courageuse pour utiliser le support écrit comme une véritable arme au service de l'avancement du cycle de vente,
- Le choix des thèmes gagnants (ESTOCADES), des discriminants concurrentiels et des PARADES contre les dangers qui pèsent sur le cycle de vente,
- Le déroulé d'une véritable logique de démonstration (le CQFD),
- La lecture en JUGE CANDIDE.
Etudes de cas réels pour utiliser les outils fournis (grilles d'analyse, matrice de chemin de persuasion, check-list de lecture "regard externe" ...)
Un atelier "autopsie" pour revisiter des affaires perdues de chacun.
La structure : tirer le meilleur parti du parcours de lecture des décideurs
- La structuration pyramidale du document : Lecture Décisionnelle, Lecture Culture, Lecture Technique des propositions avec Forme Libre,
- La stratégie du FIXER > DEPASSER pour les Réponses à Appels d'Offres avec Forme Imposée: répondre Point à Point sans perdre sa logique de démonstration; faire bon usage des tables de correspondance et matrices de conformité,
- Les Réponses à Cahier des Charges : Que faire quand il est "mal ficelé" ? construit pour "faire gagner le concurrent" ? et si on "ne sait pas faire" ?
Une inversion des rôles permet à chaque participant d'appréhender les principes abordés, en situation de décideur confronté à deux entreprises concurrentes
La forme : face au rédactionnel, l'informationnel l'emporte
- Les règles de la rédaction structurée,
- Les conventions rédactionnelles des documents longs,
- La rhétorique écrite : 3 secrets simples et efficaces,
- L'émotionnel au service du rationnel: comment "donner envie" ?
- La charte : séduire au premier coup d'oeil.
Exercices pratiques pour s'approprier immédiatement les techniques suggérées.
Le consultant
Giandra de Castro
Ancienne élève de l'EDHEC, Giandra de Castro dirige le pôle Conseil de la
société Jack in the Box, qu'elle a co-fondé, et qui est devenue la référence des
méthodes et outils du Proposal Management en France, avec plus de 4 000 commerciaux et ingénieurs d'affaires outillés ou conseillés.
Elle accompagne régulièrement des commerciaux dans leurs réponses à appels
d'offres pour des affaires à forts enjeux, pour enrichir sans cesse, sur le terrain,
son expérience du sujet.
Son expertise est internationalement reconnue, notamment au sein de l'APMP (Association of Proposal Management Professionals). Elle écrit dans le journal semestriel APMP Magazine, intervient dans les conférences annuelles et participe activement au "Body of knowledge".
Elle est le co-auteur de l'ouvrage remis aux participants "Optimisez vos Propositions commerciales" (Éd. Dunod).
Ancienne élève de l'EDHEC, Giandra de Castro dirige le pôle Conseil de la
société Jack in the Box, qu'elle a co-fondé, et qui est devenue la référence des
méthodes et outils du Proposal Management en France, avec plus de 4 000 commerciaux et ingénieurs d'affaires outillés ou conseillés.
Elle accompagne régulièrement des commerciaux dans leurs réponses à appels
d'offres pour des affaires à forts enjeux, pour enrichir sans cesse, sur le terrain,
son expérience du sujet.
Son expertise est internationalement reconnue, notamment au sein de l'APMP (Association of Proposal Management Professionals). Elle écrit dans le journal semestriel APMP Magazine, intervient dans les conférences annuelles et participe activement au "Body of knowledge".
Elle est le co-auteur de l'ouvrage remis aux participants "Optimisez vos Propositions commerciales" (Éd. Dunod).
Les plus
- Ce séminaire a été créé pour que les habitudes ne prennent pas le pas sur la vision, pour que les meilleures pratiques ne restent pas le privilège de quelques ingénieurs d'affaires dûment formés dans les institutions ango-saxonnes telles que l'APMP (Association of Proposal Management Professionals).
- Une très large place est consacrée à la mise en pratique au cours d'exercices et d'étude de cas réels.
Les dates
Dates des formations sur Paris
Rechercher dans le site :
Réserver
cette formation
cette formation
Journée intensive Persuader à l'écrit
15 participants maximum
Durée : 1 jour
Investissement par participant : Prix : 990 € HT Forfait repas : 27 € HT
Afin d'améliorer nos formations, nous utilisons la solution d'évaluation en ligne Scoreval
Envoyer à un ami