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Atelier Intensif d'entraînement à la vente
Atelier Intensif d'entraînement à la vente
Muscler son jeu de scène commercial
Cette formation est pour vous si
Objectifs
Le programme
"Plus je m’entraîne, plus j’ai de chance." Gary PLAYER, champion de golf.
Détail de la formation
L'atelier est fondé sur une logique d'entraînements
Le consultant-coach se positionne en miroir des situations vécues par les participants
Au travers de ces entraînements, le focus est mis sur l'efficacité personnelle en situation de vente
Plan d'action personnalisé
- Les "exercices" proposés et mises en situation seront toujours dans un premier temps "hors champ" puis, dans un second temps, en lien avec leurs métiers respectifs.
- Avec des modalités originales basées sur un mode d'accompagnement de type "team coaching", la démarche pédagogique favorise l'implication, l'engagement et la co-responsabilité des participants.
- Ils sont tour à tour "observateur/coach", "vendeur", et "client" permettant ainsi d'explorer les 3 niveaux de positions perceptuelles.
Le consultant-coach se positionne en miroir des situations vécues par les participants
- Il veille à assurer un "contenant" confortable et bienveillant favorisant l'exploration et la mise en confiance des participants.
- La progression pédagogique est conçue pour permettre d'opérer des prises de conscience rapides en prenant appui sur des éléments faisant émerger leur créativité et leur sens de l'audace en toute situation.
Au travers de ces entraînements, le focus est mis sur l'efficacité personnelle en situation de vente
- Communication verbale et non verbale,
- Sens de la relation client,
- Flexibilité comportementale,
- Capacité à oser sortir du cadre,
- Mobilisation de ses ressources personnelles,
- Curiosité, capacité à se remettre en question dans sa pratique professionnelle.
Plan d'action personnalisé
- L'objectif de l'atelier est de permettre aux participants d'opérer des prises de conscience rapides pour constituer un véritable accélérateur de leurs compétences relationnelles.
- Aussi, les participants pourront à l'issue de ces deux jours repartir avec un plan d'action personnalisé leur permettant de continuer à accompagner les transformations opérées.
Le consultant
Jean-François Granadel
Comédien de formation, Jean-François intervient en entreprise depuis plusieurs années en tant que consultant et coach certifié.
Par ailleurs, Consultant, Auteur et Formateur, il dispose d'une double expertise dans les domaines de la vente et du développement personnel.
Il est notamment l'auteur de l'ouvrage « Vendeurs, mettez-vous en scène, les techniques du théâtre appliquées à la vente » (Éd. Dunod)
Passionné par la dimension comportementale de la vente, il s'est également formé au coaching et habilité à la méthode Elément Humain de Will Schultz.
Ses séminaires constituent toujours un moment fort pour les participants.
Comédien de formation, Jean-François intervient en entreprise depuis plusieurs années en tant que consultant et coach certifié.
Par ailleurs, Consultant, Auteur et Formateur, il dispose d'une double expertise dans les domaines de la vente et du développement personnel.
Il est notamment l'auteur de l'ouvrage « Vendeurs, mettez-vous en scène, les techniques du théâtre appliquées à la vente » (Éd. Dunod)
Passionné par la dimension comportementale de la vente, il s'est également formé au coaching et habilité à la méthode Elément Humain de Will Schultz.
Ses séminaires constituent toujours un moment fort pour les participants.
Les plus
- Un espace d'exploration des pratiques commerciales. Cet "espace d'exploration" n'est pas une formation à proprement dite, car elle ne va pas dispenser des contenus, approfondir des connaissances mais permettre à chacun de trouver des nouveaux leviers de croissance à partir de sa propre dynamique personnelle pour faire la différence dans un contexte difficile et tendu.
- La phrase qui résume cette session : "Quelle est ma différence qui fait la différence ?" La dimension du groupe limitée à 7 personnes permet de privilégier échanges personnalisés et conseils sur mesure.
- Un entrainement intensif: L'atelier est uniquement fondé sur des mises en situation permettant de faire des prises de conscience rapides et d'expérimenter immédiatement de nouveaux comportements. Ceci permet à chacun de se voir progresser pendant l'atelier dans sa pratique commerciale.
Les dates
Dates des formations sur Paris
- 07-08 juin 2012
- 25-26 oct 2012
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Atelier Intensif d'entraînement à la vente
7 participants maximum
Durée : 2 jours
Investissement par participant : Prix : 1490 € HT Forfait repas : 54 € HT
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