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2012
Pour connaitre nos dates de formations 2012, télécharger ou cliquer ci-dessous
Inter-Entreprises
Journée intensive Négocier avec la grande distribution
Optimiser les accords avec les centrales
Cette formation est pour vous si
Objectifs
Le programme
"Ce qui est plus fort que l'éléphant, c'est la brousse." Proverbe africain
Détail de la formation
l'enseigne
- Comprendre les enjeux stratégiques et financiers du distributeur; les leviers de la rentabilité de l'enseigne : compte d'exploitation de votre entreprise pour l'enseigne,
- Les positions des concurrents, les points différenciants de votre entreprise,
- Contribution de l'enseigne aux objectifs commerciaux de l'entreprise.
- Le tableau de bord de pilotage de l'enseigne : offre (présence, place, promotion, prix, people), investissements, résultats,
- Faire le point sur la performance de sa stratégie d'enseigne vs objectifs et vs marché,
- Les enjeux du "catégory management" pour l'industriel et le distributeur : bénéfices stratégiques et bénéfices économiques,
- Redéfinir le plan d'actions enseigne en fonction des résultats constatés.
- Identifier les leviers de croissance : mix des ventes, DN / DV, promotions...
- Les éléments de politique commerciale à intégrer,
- Etablir ses recommandations : objectifs/ offre, postes et montants des investissements, plan d'actions centrale + terrain.
- Les éléments du texte de loi qui impactent les demandes des distributeurs,
- Training : négocier en évitant le piège de la décomposition de la valeur.
La transposition par chacun des outils / méthodes dans son cadre professionnel,
Les échanges d'expériences entre participants.
Le training sur des cas concrets de négociation à venir apportés par les participants.
Le consultant
Titulaire d'une Maîtrise de Science et Gestion, Philippe Lacoste a effectué un parcours de 16 ans chez les leaders de la Grande Distribution.
Chez CARREFOUR, il a successivement assumé des responsabilités de Chef de Rayons, Chef de Départements, puis Acheteur, Category Manager, Responsable des Achats avant de devenir, en centrale, Responsable National Développement des Ventes en non alimentaire. Il a alors dirigé 10 collaborateurs pour conduire les négociations pour 210 hypermarchés et 1000 supermarchés.
Il a ensuite rejoint le Groupe INTERMARCHE, en Centrale en tant que Responsable National des Départements Techniques et de la Culture où il a notamment mis en place une nouvelle stratégie marchandise.
Les plus
- Des apports éprouvés
- Une journée d'atelier pratique
- Une journée de prise de recul et d'échanges entre professionnels
Elle permet aux participants de confronter leurs expériences de négociation et de bénéficier de l'apport de bonnes pratiques de professionnels qui doivent faire face aux mêmes situations.
- La composition des groupes exclut toute concurrence directe.
Les dates
Rechercher dans le site :
cette formation
Journée intensive Négocier avec la grande distribution
15 participants maximum
Durée : 1 jour
Investissement par participant : Prix : 990 € HT Forfait repas : 27 € HT
Afin d'améliorer nos formations, nous utilisons la solution d'évaluation en ligne Scoreval
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