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Les Formations
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Journée intensive Connaître les achats

“Un jour dans la peau d'un acheteur”

Une journée pour tout savoir sur les achats et les acheteurs...

Pour qui ?
Objectifs
Programme
Le consultant
Les plus
Les dates

Cette formation est pour vous si

Vous ressentez dans vos démarches de vente l'influence grandissante d'acheteurs professionnels,
Vous souhaitez échanger avec d’autres commerciaux et avec un professionnel des achats pour développer l’efficacité de vos relations avec la fonction achats.

Objectifs

Identifier les différents styles d'acheteurs
Connaître les techniques et outils des acheteurs
Avoir une vision de l'état de l'art en matière d'achats

Le programme

"Jusqu’à preuve du contraire, les acteurs sont intelligents et de bonne foi." Michel Crozier

Détail de la formation

Connaître les acheteurs

Les objectifs assignés à l'acheteur.
Les différents modes d'organisation achat.
Les méthodes et outils du marketing achat.
La décomposition d'un processus achat.

Identifier son interlocuteur et son pouvoir réel

Connaître les différents profils d'acheteurs (chasseur, cultivateur, politique...).
Appréhender son influence réelle.

Connaître les armes de l'acheteur

Les tactiques et leviers de l'acheteur.
Le choix du "mieux disant" : mythe ou réalité à exploiter ?
Le partenariat, cache-nez d'une relation déséquilibrée ?
L'amélioration continue:harcèlement ou réelle volonté de progrès ?

Ethique et transparence

Quelle éthique/respect de la concurrence êtes-vous en droit d'attendre ?
Comment tester l'équité vis-à-vis des différents postulants au marché.

L'impact des nouvelles technologies

Places de marché et autres outils internet : dans quelle mesure ils changent votre approche commerciale.
Gérer au mieux les enchères inversées montantes ou descendantes.

Le consultant

Jean Claude FICHERA

Diplômé des Arts et Métiers et d'un IAE de gestion,
Jean-Claude a démarré sa carrière comme responsable logistique chez Renault à Flins.

Il a ensuite été pendant 6 ans Materials Manager chez Knoll International dans le mobilier de bureau avant de rejoindre Valeo Distribution, où il a assuré les fonctions de Directeur des Achats et de la Logistique.
Resté dans le secteur automobile, il a passé 10 ans à Zurich, en tant que directeur des Achats et de la Supply Chain du groupe Rieter Automotive Systems.. Il a rejoint Milan pendant 2 ans pour diriger les Achats du groupe italo-allemand Same Deutz-Fahr spécialisé dans le secteur agricole.
Jean-Claude a été par ailleurs pendant 6 ans président de la commission des achats à la FIEV.

Chez GALIA, il a à la fois été membre de son comité directeur et président B2B. Enfin, il a été membre du B2B d'Odette International. Il reste aujourd'hui membre actif au sein de l'Institute for Supply Chain Management aux Etats-Unis et intervenant dans le cadre du projet ALFA chez GALIA.
Fort de cette expérience, il est aujourd'hui Directeur Associé chez ASAPP CONSULTING, intervenant achats au Pôle Leonard de Vinci et à l'école d'ingénieurs ESIEE d'Amiens, il intervient également dans de grands groupes internationaux pour des missions de réduction des coûts et de réorganisation du secteur achats.

Les plus

En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
Découvrez ce que les acheteurs apprennent !