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Journée intensive Connaître les achats

“Un jour dans la peau d'un acheteur”

Une journée pour tout savoir sur les achats et les acheteurs...

Cette formation est pour vous si

  • Vous ressentez dans vos démarches de vente l'influence grandissante d'acheteurs professionnels,
  • Vous souhaitez échanger avec d’autres commerciaux et avec un professionnel des achats pour développer l’efficacité de vos relations avec la fonction achats.

Objectifs

  • Identifier les différents styles d'acheteurs
  • Connaître les techniques et outils des acheteurs
  • Avoir une vision de l'état de l'art en matière d'achats

Le programme

"Jusqu’à preuve du contraire, les acteurs sont intelligents et de bonne foi." Michel Crozier

Détail de la formation

Connaître les acheteurs
  • Les objectifs assignés à l'acheteur.
  • Les différents modes d'organisation achat.
  • Les méthodes et outils du marketing achat.
  • La décomposition d'un processus achat.

Identifier son interlocuteur et son pouvoir réel
  • Connaître les différents profils d'acheteurs (chasseur, cultivateur, politique...).
  • Appréhender son influence réelle.

Connaître les armes de l'acheteur
  • Les tactiques et leviers de l'acheteur.
  • Le choix du "mieux disant" : mythe ou réalité à exploiter ?
  • Le partenariat, cache-nez d'une relation déséquilibrée ?
  • L'amélioration continue:harcèlement ou réelle volonté de progrès ?

Ethique et transparence
  • Quelle éthique/respect de la concurrence êtes-vous en droit d'attendre ?
  • Comment tester l'équité vis-à-vis des différents postulants au marché.

L'impact des nouvelles technologies
  • Places de marché et autres outils internet : dans quelle mesure ils changent votre approche commerciale.
  • Gérer au mieux les enchères inversées montantes ou descendantes.

Le consultant

Journée intensive Connaître les achats
Jean Claude FICHERA



Diplômé des Arts et Métiers et d'un IAE de gestion,
Jean-Claude a démarré sa carrière comme responsable logistique chez Renault à Flins.

Il a ensuite été pendant 6 ans Materials Manager chez Knoll International dans le mobilier de bureau avant de rejoindre Valeo Distribution, où il a assuré les fonctions de Directeur des Achats et de la Logistique.
Resté dans le secteur automobile, il a passé 10 ans à Zurich, en tant que directeur des Achats et de la Supply Chain du groupe Rieter Automotive Systems.. Il a rejoint Milan pendant 2 ans  pour diriger les Achats du groupe italo-allemand Same Deutz-Fahr spécialisé dans le secteur agricole.
Jean-Claude a été par ailleurs pendant 6 ans président de la commission des achats à la FIEV.

Chez GALIA, il a à la fois été membre de son comité directeur et président B2B. Enfin, il a été membre du B2B d'Odette International. Il reste aujourd'hui membre actif au sein de l'Institute for Supply Chain Management aux Etats-Unis et intervenant dans le cadre du projet ALFA chez GALIA.
Fort de cette  expérience, il est aujourd'hui Directeur Associé chez ASAPP CONSULTING, intervenant achats au Pôle Leonard de Vinci et à l'école  d'ingénieurs ESIEE d'Amiens,  il intervient également dans de grands groupes internationaux pour des missions de réduction des coûts et de réorganisation du secteur achats.

Les plus

  • En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs.
  • Découvrez ce que les acheteurs apprennent !

Les dates

Dates des formations sur Paris
  • 09 dec 2010
  • 09 juin 2011
Réserver
cette formation

Journée intensive Connaître les achats

9 participants maximum

Durée : 1 jour

Investissement par participant : Prix : 990 € HT Forfait repas : 27 € HT

Afin d'améliorer nos formations, nous utilisons la solution d'évaluation en ligne Scoreval

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