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Pour connaitre nos dates de formations, télécharger notre catalogue 2010-2011 ou cliquer ci-dessous
Formation Soutenances Commerciales
Convaincre un groupe de décideurs
Une formation commerciale spécifique sur la soutenance commerciale : deux jours pour acquérir "l'art du pitch"...
Cette formation est pour vous si
Objectifs
Le programme
"Un discours improvisé a été réécrit trois fois." Winston Churchill
Détail de la formation
- Motiver l'équipe impliquée, synchroniser les messages, piloter les étapes de la préparation,
- Les bonnes questions à poser au client en amont pour anticiper le déroulement de la soutenance,
- La revue de proposition orale avec l'équipe soutenance : rôles attribués, objectifs de présentation, réponses aux questions et objections,
- Les cas des propositions à enjeu exceptionnel : organisation de "war rooms".
Les techniques oratoires essentielles
- Comprendre les modèles de communication : s'adapter à un groupe d'individus,
- Prendre conscience de son registre naturel.
- Pratiquer quelques effets oratoires pour soutenir l'attention.
Les bonnes pratiques pour démarrer sa présentation
- Soigner son entrée et prendre possession de l'espace,
- Les faux pas de l'introduction,
- Valider les objectifs et les règles du jeu.
Soutenir l'attention durant la présentation
- Savoir raconter et faire vivre le projet,
- Les techniques pour s'appuyer sur le groupe et se répartir les rôles,
- Co-responsabiliser le jury sur le timing.
Passer l'épreuve des questions et des objections
- Comment dédramatiser et répondre positivement,
- Faire face aux tentatives de déstabilisation,
- Utiliser les réponses pour obtenir des engagements.
Savoir conclure
- Faire des points d'ancrage auprès des membres du jury,
- Les méthodes formelles et informelles pour conclure,
- Les techniques de relance après soutenance : décoder ses avantages concurrentiels.
- Pendant ces deux jours, les participants s'entraînent intensivement à mettre en oeuvre les bonnes pratiques ; une partie des exercices est filmée.
- La dernière demi-journée est consacrée à la réalisation d'une soutenance face à un jury.
Le consultant
Ingénieur en électronique, Patrice a occupé différents postes de management commercial et marketing dans le secteur de l'informatique, principalement dans l'édition de logiciels et dans l'internet, au sein de grandes multinationales et de start-ups.
Patrice a démarré sa carrière comme ingénieur commercial chez Digital et Apple, pour prendre des responsabilités commerciales et managériales chez Oracle, Lotus, IBM et Nestcape. Ensuite, Patrice s'est spécialisé dans la création et le développement de start-ups innovantes.
Patrice s'est ensuite spécialisé dans la formation commerciale, le coaching opérationnel et l'accompagnement commercial.
Il est "rompu" à l'exercice de la présentation formelle devant des jurys de toutes natures.
Les plus
- Le programme est basé sur un guide de bonnes pratiques élaborées à partir de modèles réels mis en oeuvre avec succès par les meilleures équipes projet.
- Ce séminaire est conçu pour permettre à chacun, quel que soit son style, de progresser dans ses présentations commerciales pour se différencier positivement.
- Ce séminaire est outillé de grilles d'observation des bonnes pratiques directement utilisables pendant et après la formation.
- Ce séminaire très opérationnel apporte l'ensemble des clés pour augmenter le taux de transformation, de la shortlist à la décision finale.
Les dates
- 18-19 nov 2010
- 31mars-01avr 2011
- 16-17 juin 2011
cette formation
Formation Soutenances Commerciales
9 participants maximum
Durée : 2 jours
Investissement par participant : Prix : 1490 € HT Forfait repas : 54 € HT
Afin d'améliorer nos formations, nous utilisons la solution d'évaluation en ligne Scoreval
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