Formation Lobbying Commercial

Détail de la formation

• Une approche globale du Networking : comportement et méthode

Parce que le développement de son capital relationnel passe d'abord par un changement d'attitudes dans la gestion de son « carnet d'adresses »,Parce que les techniques de ventes classiques ne sont pas adaptées aux situations de développement du réseau relationnel,Ce séminaire apporte des techniques spécifiques au networking dans le domaine professionnel et aide chaque participant à trouver la juste attitude pour gagner en proactivité dans le développement de son influence auprès des décideurs.

• La redécouverte d'un potentiel inexploité

Parce que l'on ne peut plus se permettre de perdre des affaires par manque d'information ou pour des raisons "politiques", ce séminaire insiste sur la dimension proactive du lobbying en entreprise et son impact souvent rapide sur les décisions. Les participants, sur la base de la cartographie de leur réseau, identifient les pistes concrètes pour mettre plus de « chances de leur côté » sur les affaires à venir.

• Une dynamique enclenchée pendant le séminaire

Parce qu'il y a toujours plus urgent que de travailler son réseau, c'est pendant le séminaire même que les participants réalisent la cartographie de leur réseau, établissent leur stratégie en fonction de leurs objectifs, définissent leur plan d'action.Ce travail réalisé pendant le séminaire constitue le premier bénéfice de cette formation et favorise la poursuite de la mise en application au retour de formation.