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Actions marketing en B to B
Actions marketing en B to B
Les outils pour soutenir la performance commerciale
Une formation marketing opérationnel spécial BtoB centrée résultats.
Cette formation est pour vous si
En tant que manager commercial, vous souhaitez exploiter toutes les ressources du marketing opérationnel pour soutenir la performance commerciale.
Objectifs
Etablir son plan marketing opérationnel
Le programme
"Ce qui importe ce n'est pas d'être un homme d'action mais un homme d'action utile." René CARBONNEAU
Détail de la formation
Les bases de l'action marketing opérationnel
Comment conquérir de nouveaux clients : la génération de leads
Comment développer les ventes sur son portefeuille de clients?
- Segmenter sa population de prospects et de clients
- Définir sa cible
- Affûter son positionnement
- Hiérarchiser ses objectifs
- Construire son plan marketing opérationnel
- Exercices concrets et intensifs pour apprendre à fixer des objectifs et décoder une cible et un positionnement. Chaque participant développe une stratégie marketing opérationnel pour son entreprise.
Comment conquérir de nouveaux clients : la génération de leads
- Les différents modes de contact : e-mails, télémarketing, MD, référencement web, comparateurs sur le web, salons...
- Les conditions pour obtenir des "leads" réels, reconnus par les commerciaux,
- L'arbitrage entre volume de leads et taux de transformation,
- Les conditions pour assurer une exploitation maximale des leads.
- Cas pratique « génération de lead »
Comment développer les ventes sur son portefeuille de clients?
- Les actions d'aide à la vente : quand le marketing "prépare le terrain" pour le commercial.- Les différents dispositifs : media et hors media, marketing direct, télémarketing, génération de buzz sur internet...- Le just in time : comment caler son plan de campagne de prévente.
- Le cas particulier du lancement d'une nouvelle offre
- Travail de chaque participant sur l'amélioration ou la mise en place de campagnes de prévente, dans son contexte
- Optimiser la présence sur les salons professionnels
- L'organisation de réunions professionnelles : petits déjeuners, clubs clients, journées événementielles... du ciblage à l'organisation pratique
- Cas pratique de mise en place d'un « petit déjeuner »
Le consultant
Ce séminaire est animé alternativement par Anne Laure Frossard et Pascale Guceski
Anne-Laure FROSSARD
Diplômée de HEC, Anne-Laure a occupé différents postes en études de marché et conseil marketing qui lui ont apporté une solide expérience du diagnostic marketing, des problématiques qui se posent aux marques ainsi que des outils et méthodologies permettant de les résoudre.
Elle a démarré sa carrière comme consultant chez Secodip (groupe TNS Sofrès), comme conseil marketing au sein du panel de consommateurs. Elle s'est ensuite occupée de développer les exploitations marketing et direct de la mégabase Consodata. Au cours de ces deux expériences elle a eu comme clients de grands groupes industriels.
Elle a ensuite rejoint le groupe PPR pour prendre la direction des études stratégiques pour le groupe et ses enseignes.
Consultante Marketing, elle enseigne également le Marketing et les études de marché dans plusieurs Grandes Ecoles.
Pascale GUCESKI
Diplômée de l'ESC Toulouse et titulaire d'un DESS Marketing. Pascale a effectué un parcours marketing sur des marques de premier plan dans des univers fortement concurrentiels.
Elle a démarré sa carrière en tant qu'assistant chef de produit chez Colgate Palmolive. Elle a ensuite rejoint les Fromageries Bel en tant que Chef de produit Kiri (marque-clé du groupe)puis Chef de groupe innovation. Enfin elle a été directrice Marketing de la Société Vico, marque dont elle a notamment dirigé le repositionnement.
Aujourd'hui, elle met son expérience au service de PME qu'elle accompagne et coache sur la définition et la mise en oeuvre de leurs stratégies marketing.
Elles sont co-auteures de l'ouvrage remis aux participants: "Le Tour du Marketing en 12 étapes".
Anne-Laure FROSSARD
Diplômée de HEC, Anne-Laure a occupé différents postes en études de marché et conseil marketing qui lui ont apporté une solide expérience du diagnostic marketing, des problématiques qui se posent aux marques ainsi que des outils et méthodologies permettant de les résoudre.
Elle a démarré sa carrière comme consultant chez Secodip (groupe TNS Sofrès), comme conseil marketing au sein du panel de consommateurs. Elle s'est ensuite occupée de développer les exploitations marketing et direct de la mégabase Consodata. Au cours de ces deux expériences elle a eu comme clients de grands groupes industriels.
Elle a ensuite rejoint le groupe PPR pour prendre la direction des études stratégiques pour le groupe et ses enseignes.
Consultante Marketing, elle enseigne également le Marketing et les études de marché dans plusieurs Grandes Ecoles.
Pascale GUCESKI
Diplômée de l'ESC Toulouse et titulaire d'un DESS Marketing. Pascale a effectué un parcours marketing sur des marques de premier plan dans des univers fortement concurrentiels.
Elle a démarré sa carrière en tant qu'assistant chef de produit chez Colgate Palmolive. Elle a ensuite rejoint les Fromageries Bel en tant que Chef de produit Kiri (marque-clé du groupe)puis Chef de groupe innovation. Enfin elle a été directrice Marketing de la Société Vico, marque dont elle a notamment dirigé le repositionnement.
Aujourd'hui, elle met son expérience au service de PME qu'elle accompagne et coache sur la définition et la mise en oeuvre de leurs stratégies marketing.
Elles sont co-auteures de l'ouvrage remis aux participants: "Le Tour du Marketing en 12 étapes".
Les plus
- Un séminaire spécial BtoB
- Un séminaire «pratico-pratique»
Les dates
Dates des formations sur Paris
- 24-25 mai 2012
- 15-16 nov 2012
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Actions marketing en B to B
9 participants maximum
Durée : 2 jours
Investissement par participant : Prix : 1490 € HT Forfait repas : 54 € HT
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