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Les Formations
Inter-Entreprises

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Formation Nouveau manager commercial

Cette formation est pour vous si

Vous avez pris votre nouveau poste de manager commercial depuis moins de 4 mois.
Ou si vous allez prochainement prendre votre poste de manager commercial.

Objectifs

Prendre un bon départ dans son nouveau poste
Mettre en place des premières actions porteuses de résultat
Asseoir sa légitimité de manager de proximité

Le programme

"Il y a deux sortes de chefs d’orchestre : ceux qui ont la partition dans la tête et ceux qui ont la tête dans la partition." A. TOSCANINI

Détail de la formation

Trouver le juste positionnement par rapport à l'équipe

Identifier les attentes de l'équipe et celles de la direction : les pièges qui guettent le nouveau manager,
Clarifier sa mission,
Définir avec sa direction sa zone d'autonomie : prendre ses premières décisions,
Comment réagir aux premiers problèmes soumis par les collaborateurs : les erreurs classiques à éviter,
« Règles du jeu » : comment les établir et les communiquer,
Le cas particulier des managers promus au sein de leur propre équipe.

Batir son diagnostic d'équipe

Faire l'état des lieux : les résultats, l'activité, les profils,
Conduire un premier entretien individuel avec chacun de ses collaborateurs : 4 étapes clés,
Observer sur le terrain, repérer les talents, les bonnes et mauvaises pratiques, les pratiques inexistantes : comment s'y prendre ?

Organiser le suivi

Travailler son écoute, traquer les raccourcis de la communication chez soi comme chez ses collaborateurs,
Mettre en place un plan d'intégration, un plan de suivi régulier avec chacun,
Formaliser ses entretiens de suivi, les points clés à tracer,
Savoir mener efficacement les entretiens individuels.

Soutenir les progrès sur le terrain

Accompagner pour coacher,
Savoir donner des feed back,
Monter un plan de progrès des compétences prioritaires de son équipe.

Stimuler son équipe

Soigner ses premières réunions commerciales,
Les clés pour prendre la parole à l'oral comme à l'écrit par mail,
Construire des discours qui boostent.

Le consultant

Alain Fossier

Alain a commencé sa carrière dans le domaine de la vente puis du management chez Axa, avant d'occuper de nombreuses fonctions de management commercial.
Il a ensuite rejoint le monde du conseil et de la formation commerciale et management.
Dans plusieurs cabinets il a été d'abord consultant spécialisé sur le secteur
financier puis manager d'équipes de consultants puis directeur associé.
Il a rejoint HALIFAX Consulting pour continuer à exercer ses talents de formateur et développer une offre spécifique de "Training Center".
C'est un passionné de la "pratique" et des vertus de l'entraînement (il a été
lui-même sportif de haut niveau, en tant qu'international de volley-ball).
Il apporte à ce séminaire son expertise du management et de coach certifié.

Les plus

La densité: En deux jours, un éclairage sur les missions principales du manager commercial
Le eLearning en amont: En amont du séminaire présentiel, les participants réalisent le eLearning (méthode BOSS®) et acquièrent les contenus et méthodes essentiels pour démarrer dans leur nouveau métier. Ainsi, les deux jours en présentiel peuvent être mis à profit pour réaliser des entrainements pour passer de la méthode à la pratique et pour travailler sur le cas de chaque participant, dans le détail.
Le pragmatisme: Des idées concrètes pour agir rapidement sur l'engagement de l'équipe et obtenir vite de premiers résultats.
Les clips vidéos: En complément des mises en situation et entraînements, des vidéos permettent d'identifier les erreurs à éviter. La découverte de vidéos modèle apporte des idées nouvelles et permet de démontrer de façon percutante l'impact des méthodes proposées.