La formation vente

 
Notre offre de formation vente en inter-entreprise comprend :

• des formations vente sur les compétences clés qui font le métier de commercial : techniques de vente, prospection...
• des formations vente spécifiques par métier : commercial sédentaire, ingénieurs d'affaires...avec une formation spécifique pour les populations non commerciales, qui participent à la relation client

• Maîtriser toutes les ressources des professionnels de la vente : comportements, organisation, motivation
• Développer son adaptabilité pour faire face à différentes situations, différents interlocuteurs, différents contextes
• S'appuyer sur ses qualités personnelles pour trouver son  style de vente efficace

 Une formule en 3 fois 2 jours particulièrement adaptée à une prise de fonction. Ce cycle traite de l'ensemble des étapes commerciales, du ciblage de ses actions à la négociation contractuelle jusqu'au suivi des affaires. Chaque partie du cycle est animée par un consultant différent, apportant sur sa session son expertise et son style.

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• Intégrer les mécanismes-clés de la vente
• Prendre confiance
• Acquérir d'emblée les bons repères pour conduire ses entretiens de façon professionnelle, séduisante et différenciatrice

Une formation vente de deux jours pour réussir très vite dans son nouveau métier
En option, pour approfondir et retravailler la méthode LEAD®, 5 modules e-learning avec des exercices pratiques et des vidéos. Les modules, d'une durée de 30 minutes chacun, sont accessibles pendant 6 semaines après la formation.

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• Développer sa performance commerciale
• Articuler ses entretiens de vente face à des clients hyper-sollicités
• Maîtriser les leviers de la persuasion pour emporter la décision

Une formation vente qui apporte une approche complète, en allant aussi au delà des fondamentaux pour aborder des contenus innovants adaptés à la commercialisation de solutions à valeur ajoutée.
Animé par Nicolas CARON, Directeur Associé HALIFAX

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• Définir concrètement ses priorités de prospection
• Prendre des rendez vous de haut niveau par téléphone
• Adapter sa stratégie de vente au cycle d'achat du prospect

 Cette formation est conçue pour être un accélérateur des actions de prospection en cours.

Pendant le séminaire les participants construisent leurs outils et passent des appels en réel pour obtenir les premiers rendez vous.

Ainsi, de retour sur le terrain, l'action de prospection est déjà amorcée.
Animé par Frédéric VENDEUVRE, Directeur Associé HALIFAX

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• Gagner en leadership face aux clients
• Entretenir son enthousiasme et son énergie
• Donner la pleine mesure de ses talents
• Mieux faire face aux environnements difficiles

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• Identifier sa stratégie relationnelle pour mieux vendre
• Prendre appui sur ses ressources personnelles
• Bâtir sa propre stratégie commerciale de progrès

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• Acquérir les compétences clés du métier d'ingénieur d'affaires
• Développer son impact commercial et gagner en leadership
• Acquérir une dimension forte de "Business Developer"

en savoir plus sur notre approche de la formation vente