Notre offre de formation négociation commerciale et de formation grands comptes

Deux sujets clés pour Halifax :

• La formation négociation commerciale avec une formation de référence, le Séminaire Négociation, une formation en anglais à la négociation commerciale, et une formation sur les achats.

• La formation des commerciaux grands comptes avec une formation cœur de métier, la formation Vente aux Grands Comptes, et des formations ciblées
  

La formation de référence pour renforcer sa maitrise de la négociation commerciale
 

• Accélérer sa courbe d'expérience en négociation
• Connaître les ressources des meilleurs négociateurs
• Déceler les typologies d'interlocuteurs : tactiques distributives et intégratives
• Structurer et préparer ses négociations
• Ancrer les bons comportements pour maîtriser l'entretien de négociation

Deux jours pour trouver des réponses concrètes si vous devez faire face à une forte pression sur les prix dans vos marchés et à des interlocuteurs acheteurs toujours plus exigeants, voire déstabilisants. Animé en alternance, par Nicolas CARON et Frédéric VENDEUVRE.

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• Négocier dans des environnement complexes
• Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux
• Maîtriser les règles incontournables pour faire face aux techniques achat

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• Structurer sa collecte d'informations pour dégager une compréhension globale des enjeux business de ses comptes
• Décider des cibles prioritaires : les couples enjeux clients /avantages concurrentiels
• Innover dans les méthodologies d'approche de ses interlocuteurs
• Construire un maillage interne et externe de ses comptes

La valeur ajoutée de la formule  inter-entreprises est indéniable sur ce thème ; aussi, le brassage des pratiques entre responsables grands comptes est fortement favorisé par la pédagogie.La composition des groupes exclut toute concurrence directe. Animé par Christian LATEUR.

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• Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel
• Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence
• Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
• Etablir la cartographie de son réseau et son plan d'actions pour atteindre les contacts cibles

Une formation commerciale spécifique sur le lobbying commercial : deux jours pour acquérir  "l'art du networking"... Animé par Olivier COULY

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• Structurer sa collecte d'informations pour dégager une compréhension globale des enjeux business de ses comptes
• Construire un maillage interne et externe de ses comptes
• Réaliser des propositions commerciales efficaces et des soutenances orales attractives
• Négocier à haut niveau des affaires profitables

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• Identifier les différents styles d'acheteurs
• Connaître les techniques et outils des acheteurs
• Avoir une vision de l'état de l'art en matière d'achats

En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs. Elle est destinée aux professionnels de la vente qui veulent découvrir ce que les acheteurs apprennent !

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• Accelerate your experience in negotiating
• Learn about resources used by the best negotiators
• Identify types of people: distributive and integrative tactics
• Structure and prepare negotiations
• Adopt the correct behaviour to lead discussions and the negotiation

Une formation en anglais sur le thème de la négociation

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• Intégrer les stratégies des distributeurs dans l'approche commerciale

• Rentabiliser les actions de la force de vente dans l'enseigne
• Préparer et mener des négociations productives

Cette journée est basée sur l'identification et l'observation de bonnes pratiques mises en oeuvre par des entreprises qui font référence au niveau mondial.

Le consultant qui anime cette journée a effectué un parcours de 16 ans chez les leaders de la Grande Distribution.

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