Notre offre de formation négociation commerciale et de formation grands comptes

Deux sujets clés pour Halifax :

• La formation négociation commerciale avec une formation de référence, le Séminaire Négociation, une formation en anglais à la négociation commerciale, et une formation sur les achats.

• La formation des commerciaux grands comptes avec une formation cœur de métier, la formation Vente aux Grands Comptes, et deux formations ciblées, l'une sur les Soutenances Commerciales, l'autre sur le ROI Selling

La formation de référence pour renforcer sa maitrise de la négociation commerciale
 

• Accélérer sa courbe d'expérience en négociation
• Connaître les ressources des meilleurs négociateurs
• Déceler les typologies d'interlocuteurs : tactiques distributives et intégratives
• Structurer et préparer ses négociations
• Ancrer les bons comportements pour maîtriser l'entretien de négociation

Deux jours pour trouver des réponses concrètes si vous devez faire face à une forte pression sur les prix dans vos marchés et à des interlocuteurs acheteurs toujours plus exigeants, voire déstabilisants. Animé par Didier PELETEGEAS, une double expertise de la négociation commerciale et achats.

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• Structurer sa collecte d'informations pour dégager une compréhension globale des enjeux business de ses comptes
• Décider des cibles prioritaires : les couples enjeux clients /avantages concurrentiels
• Innover dans les méthodologies d'approche de ses interlocuteurs
• Construire un maillage interne et externe de ses comptes

La valeur ajoutée de la formule  inter-entreprises est indéniable sur ce thème ; aussi, le brassage des pratiques entre responsables grands comptes est fortement favorisé par la pédagogie.La composition des groupes exclut toute concurrence directe. Animé par Frédéric VENDEUVRE

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• Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel
• Analyser et comprendre les aspects «politiques» des comptes pour gagner en influence
• Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir
• Etablir la cartographie de son réseau et son plan d'actions pour atteindre les contacts cibles

Une formation commerciale spécifique sur le lobbying commercial : deux jours pour acquérir  "l'art du networking"...

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• Préparer et manager une équipe "soutenance"
• Se distinguer positivement de l'offre écrite et de la concurrence
• Transmettre un style et de l'enthousiasme

Une formation commerciale spécifique sur la soutenance commerciale : deux jours pour acquérir "l'art du pitch"...Cette formation est conçue pour permettre à chacun, quel que soit son style, de progresser dans ses présentations commerciales pour se différencier positivement.

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• S'appuyer sur la notion de Retour sur
• Investissement (R.O.I.) pour vendre plus
• Argumenter sa solution en terme de création de valeur
• Intégrer les préoccupations financières de ses clients
• Débanaliser son offre
• Trouver un dialogue différenciateur avec  ses clients
• Se positionner à haut niveau

Pression croissante sur la rentablité et la productivité des investissements, diffusion de la préoccupation de la valeur actionariale, raccourcissement des délais d'évaluation des décisions... ... Autant d'évolutions qui pèsent aujourd'hui dans les décisions d'achat de vos clients. A un certain niveau d'interlocuteur, le langage financier est incontournable. Ce séminaire répond à ces nouvelles exigences.

 

• Identifier les différents styles d'acheteurs
• Connaître les techniques et outils des acheteurs
• Avoir une vision de l'état de l'art en matière d'achats

En une journée, un tour d'horizon complet de la fonction achats, de ceux qui l'occupent, de leurs outils, de leurs logiques et objectifs. Elle est destinée aux professionnels de la vente qui veulent découvrir ce que les acheteurs apprennent !

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• Accelerate your experience in negotiating
• Learn about resources used by the best negotiators
• Identify types of people: distributive and integrative tactics
• Structure and prepare negotiations
• Adopt the correct behaviour to lead discussions and the negotiation

Une formation en anglais sur le thème de la négociation

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