La vente, un exercice qui se rapproche de la compétition sportive

Tout comme le sportif de haut niveau qui doit être capable de réaliser de nombreux gestes différents pour être globalement efficace dans la discipline, le commercial doit pouvoir s’appuyer sur un éventail de ressources distinctes et complémentaires. Huit ressources essentielles sont décrites dans cet ouvrage. Pour faciliter la lecture et surtout l’assimilation, elles sont présentées au sein d’un échiquier, dont chaque case peut faire l’objet d’une lecture indépendante.

Vous trouverez au sein de ces « cases » des recommandations et surtout des méthodes qui vous permettront de « travailler le geste » afin d’être le plus à l’aise possible face au client, au plus fort de la mise en concurrence. Les lignes qui suivent vous décrivent succinctement le contenu des différentes cases. Après en avoir pris connaissance, il ne vous restera plus qu’à déterminer votre chemin de lecture en fonction de vos priorités du moment.

Pour aller plus loin sur ce thème :
La Formation inter-entreprises
Perfectionnement aux techniques de vente
Vendre aux clients difficiles


3 jours pour 

• Développer sa performance commerciale
• Articuler ses entretiens de vente face à des clients hyper-sollicités
• Maîtriser les leviers de la persuasion pour emporter la décision

Un  séminaire qui apporte une approche complète de la vente, en allant aussi au delà des fondamentaux pour aborder des contenus innovants adaptés à la commercialisation de solutions à valeur ajoutée.

Animé par Philippe BEAUPRE