Adapter sa stratégie d'entretien de vente

Quelle stratégie d’entretien avez-vous prévue pour votre prochain rendez-vous ? Comment l’avez-vous préparée ? La réponse à ces deux questions dépend bien sur de la situation.

• S’agit-il d’un client qui a été lui-même à l’initiative du rendez-vous en vous contactant spontanément ?

• Est-ce plutôt un entretien que vous avez provoqué chez un prospect qui a priori n’est pas "demandeur"… ?

• Allez-vous revoir un de vos clients déjà acquis pour lui proposer une offre particulière ?

Des stratégies d’entretien adaptées à ces trois situations sont présentées dans cette case. Elles vous permettront de préparer une tactique en fonction du client et de la concurrence déjà en place, le cas échéant.

Pour aller plus loin sur ce thème :
La Formation inter-entreprises
Perfectionnement aux techniques de vente
Vendre aux clients difficiles


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• Articuler ses entretiens de vente face à des clients hyper-sollicités
• Maîtriser les leviers de la persuasion pour emporter la décision

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