Les extraits d'ouvrage Techniques de prospection

Un livre complet sur la prospection B to B co écrit par Frédéric VENDEUVRE.

• L'Entreprise: "Etape par étape, du tri des prospects jusqu'aux astuces pour contrer les objections les plus courantes, voici un mode d'emploi très concret de la prospection téléphonique."
  
  
• Résumés : "Un manuel de survie sur les marchés."

Les extraits

• Les enjeux de la formation commerciale
• Innovations technologiques et efficacité commerciale 
• D'autres méthodes d'accroche en prospection commerciale 
• Les méthodes paradoxales pour renforcer les accroches en prospection commerciale
• Le piège des techniques de vente
• Les nouvelles techniques de vente
• Les nouvelles règles de la prospection efficace
• Les acheteurs : Les 4 profils de prospect lors d'un premier contact
• Mener l'entretien de prospection
• Comment échouer à coup sûr dans la prospection
• La vente de solutions : Tout le monde est important mais pas au même moment dans la vente
• L'horloge de la prospection Le rôle du vendeur, un rôle de conseil
• La technique de vente adaptée au cas du client "demandeur"
• Vendre en appel d'offres, il faut faire le choix du fournisseur
• Les leviers de l'influence du négociateur
• Les techniques de vente adéquates : "Push"
• La préparation d'une négociation

• Définir concrètement ses priorités de prospection
• Prendre des rendez vous de haut niveau par téléphone
• Adapter sa stratégie de vente au cycle d'achat du prospect