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Muscler la confiance à l’aube de négociations importantes

Secteur d’activité

Constructeur de mobiles

Contexte :

  • Un industriel européen High Tech,  acteur sur des marchés mondiaux réunit toute sa force de vente internationale à Roland Garros pour marquer un nouveau départ. L'industrie fait face d'une part à la globalisation de ses clients qui concentrent leurs volumes d'achat et d'autre part à une production en légère surcapacité.
  • Ces deux phénomènes ont pour conséquence une tension forte sur les prix. Ce kick off meeting poursuit donc un double objectif, redynamiser les équipes et muscler la confiance à l'aube de négociations importantes.

Dispositif retenu

  •   Faire réaliser un jeu de rôle utile à 120 commerciaux en une après midi

Résultats :

  • Une sensibilisation forte aux écarts de résultats finaux entre négociateurs ayant démarré avec les mêmes éléments de contexte, des collaborateurs mieux armés pour négocier et "dopés" à l'énergie communicative de notre équipe de consultants.
  • Cette action constitue un fort point d'appui pour le management, pour relayer des actions de coaching et de préparation de négociation plus structurées.
négociation importanteséminaire pour mucler la confiance à l'aube de négociations importantes