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Entraînement avant une négociation clé

Secteur d’activité

Industrie

Contexte et objectifs :

Notre client, Directeur Commercial Monde, pour lequel nous avons formé nombre de commerciaux doit lui-même mener une négociation stratégique pour les marges de l'année avec son premier distributeur world wide.

La demande :

Passer la sulfateuse... Nous reprenons ici ses propres termes...
Plus précisément il s'est agit de challenger le Patron et son principal adjoint, dans des conditions les plus proches possibles de la réalité.

Le dispositif :

Halifax a d'abord reçu toutes les informations contextuelles importantes
Une répétition du RDV de négociation a ensuite été menée avec dans le rôle des acheteurs les deux associés du cabinet.
Au bout de 3H de négociation...
La stratégie définitive pour le rendez-vous à venir a été arrétée.