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2012
Pour connaitre nos dates de formations 2012, télécharger ou cliquer ci-dessous
Inter-Entreprises
Mastère Spécialisé Business Development et Clients Grands comptes organisé en partenariat avec Paris Executive Campus
L’expertise du lobbying et de la négociation de haut niveau Cursus diplômant
Ce mastère est organisé en partenariat avec Paris Executive Campus
Cette formation est pour vous si
Objectifs
Le programme
Le format du MS Business Development et Clients Grands Comptes est un format "part-time" de 12 mois, qui favorise l'insertion professionnelle par une mission en entreprise en alternance avec des séminaires de 3 j tous les 15 j (jeudi, vend., sam.).
Partie 1
- Stratégie générale d'entreprise,
- La pratique économique dans l'entreprise,
- Marketplace® (simulation d'entreprise).
Partie 2
- Théories de la négociation (influence et manipulation),
- Fondamentaux de la négociation commerciale,
- Négociation stratégique avec les grands comptes (nationaux et internationaux),
- Négociation critique et tendue,
- Négociation achat et enchères inversées.
Partie 3
- Le plan grand compte et la revue business,
- Gestion de projet à l'international et management à distance,
- Management interculturel,
- Ingénierie commerciale,
- Lobbying et Networking et cartographie du pouvoir, les mapping d'influence
Partie 4
- Développement personnel et connaissance de soi,
- H.B.D. I . (Her rmann Brain Dominance Instrument),
- Aisance et intelligence relationnelle,
- Management d'équipe,
- Valoriser son capital humain.
Partie 5
- Médiation et gestion du client difficile,
- Soutenance de son offre en public,
- Théâtre d'improvisation,
- Grand oral,
- Thèse professionnelle.
Partie 6
- Six conférences/ateliers organisés par les étudiants et le responsable du MS avec le soutien d'entreprises partenaires et le témoignage d'experts les jeudis.
Partie 7
- eLearning, coaching individuel, séminaire anglais des affaires,
- Passage du TOEIC à la fin de la formation.
Partie 8
- C'est un véritable projet d'action qui traite d'une problématique entreprise et débouche sur l'élaboration de propositions concrètes permettant à chacun d'appliquer les concepts et outils acquis pendant la formation.
- Elle fait l'objet d'un suivi individuel par un tuteur académique.
Partie 9
- La mission en entreprise tous secteurs d'activité confondus, est en lien avec une direction commerciale ou marketing sur des problématiques de développement avec les clients grands comptes.
- Elle peut également s'effectuer sur des postes transverses dans les services marketing, achats ou R&D. (sous forme de contrat de professionnalisation, CDD, CDI ou convention de stage, pour une durée de 4 mois minimum).
Le consultant
Les plus
Les bénéfices du programme:
- Une réponse à la demande croissante des entreprises (75 % des étudiants 2011 ont signé un CDI avant d'être diplômés),
- Une véritable expertise dans le domaine de la négociation stratégique et de haut niveau
- La maîtrise de techniques innovantes sur les outils de lobbying et Networking commercial,
- Une approche pédagogique caractérisée par la mise en situation et l'intervention d'experts,
- Un accompagnement personnalisé : développement personnel, coaching de carrière.
Des partenaires prestigieux:
- Les entreprises partenaires de la pédagogie et du recrutement soutiennent notre programme.
- Elles ont en commun : le sens de l'engagement et du service client, l'excellence dans la gestion de carrière et la montée en compétence des profils commerciaux de haut niveau.
- Danone,
- Fiat France,
- Gaz de France,
- BMW,
- Groupe Volkswagen,
- Michelin,
- Otis,
- Spie Batignolles,
- SFR.
Les perspectives de carrières
- Ce programme "métier" a été conçu pour répondre à une forte demande sur les profils suivants quel que soit le secteur d'activité :
- Responsable de Grands
- Comptes au niveau national ou international,
- Lobbyiste et apporteur d'affaires,
- Ingénieur d'Affaires,
- Ingénieur technico-commercial,
- Chef de projet,
- Chef des ventes,
- Négociateur de Haut Niveau,
- Direction d'une division Grands Comptes,
- Direction Commerciale,
- Direction de Filiales,
- Postes transversaux en support des Grands Comptes : Services R&D, Marketing, Achat...
Nouveauté 2012
- Un séminaire hors du commun avec les Ecoles de Saint-Cyr Coëtquidan permettra aux étudiants de travailler le leadership et la cohésion d'équipe dans des situations de tension extrême.
- Ce séminaire sera encadré par le Lieutenant Colonel Cyril Barth, Directeur de Saint-Cyr Formation Continue et une équipe d'officiers de l'Armée de Terre.
Les dates
- 05-04 oct, 05-04 oct, 05-04 oct, 05-04 oct, 05-04 oct, 05-04 oct, 05-04 oct, 05-04 oct, 05-04 oct 2013
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cette formation
Mastère Spécialisé Business Development et Clients Grands comptes organisé en partenariat avec Paris Executive Campus
0 participants maximum
Durée : 12 mois (410 heures) - 3 j tous les 15 j en parallèle de la mission en entreprise - Rentrée: 5/10/12
Investissement par participant : Prix : 13000 € particuliers - 15548 € entreprises et organismes (dont TVA 19,6%) - € HT Forfait repas : Ne s'applique pas € HT
Afin d'améliorer nos formations, nous utilisons la solution d'évaluation en ligne Scoreval
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